Denumită uneori o rată de atașare, o rată de atașare este un tip de evaluare care proiectează cantitatea de bunuri complementare care este probabil să fie vândute în legătură cu un anumit tip de produs primar. Ideea este că achiziția acelui produs primar va genera automat o cantitate măsurabilă de vânzări de produse care au o oarecare corelație directă cu acel produs. Proiectarea ratei de atașare poate ajuta companiile să identifice șansele de a comercializa și de a vinde cu succes linii de produse care sunt într-un fel conectate cu unul sau mai multe produse primare.
Determinarea ratei de atașare implică de obicei stabilirea numărului de unități complementare ale unui produs dat care vor fi vândute pentru utilizare cu un produs principal într-o perioadă de timp specificată. De exemplu, un producător care produce o linie de CDR-uri poate proiecta numărul mediu de unități pe care consumatorul mediu le va cumpăra anual pentru a fi utilizate cu un laptop. Efectuarea acestui tip de proiecție necesită adesea utilizarea datelor istorice, precum și înțelegerea schimbărilor care au loc deja pe piață și care se anticipează că vor avea loc în intervalul de timp luat în considerare. Rata finală de atașare este de obicei exprimată ca raport al unui număr determinat de unități vândute ale produsului atașat în raport cu vânzarea unei unități din produsul principal sau primar.
Natura bunurilor complementare care sunt vândute ca urmare a asocierii lor cu un produs primar poate fi destul de largă, ceea ce face necesară determinarea unei cote de atașare pentru fiecare dintre aceste bunuri aferente. De exemplu, în cazul unui DVD player, produsele complementare pot include discuri DVD, produse de curățare care sunt formulate pentru a îndepărta praful de pe discuri și chiar carcase de schimb pentru DVD-uri. Cu fiecare dintre aceste bunuri conexe, un producător ar încerca să determine o rată de atașare ca mijloc de măsurare a cererii pentru acele bunuri și apoi să programeze cotele de producție în consecință.
Evaluarea ratei de atașare pentru un bun complementar poate ajuta, de asemenea, să avertizeze producătorii că timpul se apropie de faza și, uneori, să elimine producția unui anumit produs. Acest lucru a fost adevărat în timpul ultimului secol al XX-lea, deoarece introducerea CD-urilor a eclipsat vânzarea înregistrărilor de vinil. Pe măsură ce producătorii de echipamente stereo au început să elimine treptat platourile ca parte a unui sistem de bază, casele de discuri s-au concentrat mai mult pe producția de casete audio și CD-uri, reducând în același timp numărul de înregistrări de vinil pe care le apăsau în fiecare an. În același timp, producătorii de produse de curățare pentru discuri de vinil și ace stereo au început să reducă producția acestor bunuri atașate, încorporând în același timp producția de truse de curățare adecvate pentru CD-uri. Înțelegând modificările ratei de atașare, producătorii au putut să-și adapteze liniile de produse și să rămână viabile pe piață.