O reducere de cantitate, denumită și reducere de volum, este o reducere a prețului acordată unei entități care cumpără o cantitate mare de articole și bunuri. Cel mai frecvent, reducerile de cantitate sunt oferite distribuitorilor care cumpără cantități mari dintr-un anumit articol de la un producător și apoi se întorc și vând acel articol utilizatorilor finali. Persoanele fizice pot obține și o reducere de cantitate în anumite situații.
Cel mai elementar exemplu de reducere de cantitate poate fi observat în conceptul de magazine de depozit și de cumpărare de alimente în vrac. O persoană care vizitează un depozit mare poate primi un preț mai mic pe rol pe hârtie igienică, de exemplu, decât o persoană care cumpără un singur rol într-un magazin alimentar. La fel, o persoană care cumpără în vrac o cantitate mare din orice alt produs, fie dintr-un magazin de depozit, fie de la secții speciale de vrac din magazinele alimentare, poate primi și o reducere pentru cumpărarea în cantități mari.
Astfel de reduceri sunt acordate și întreprinderilor. De exemplu, Wal-Mart este capabil să ofere prețuri mici, în parte, deoarece cumpără volume atât de mari de mărfuri de la furnizori. Poate cere prețuri mici de la furnizori, care depind de afacerile Wal-Mart, și să primească aceste reduceri de la furnizorii care licitează prețuri mici pentru a obține volumul mare de afaceri pe care Wal-Mart o promite.
Există multe avantaje pentru o companie din acordarea unei reduceri de cantitate. În primul rând, poate avea costuri mai mici de marketing, ambalare și transport. Când o companie livrează 100 de produse către 100 de persoane diferite, fiecare produs trebuie să fie ambalat separat și expediat separat. Este mult mai puțin costisitor să expediați aceleași 100 de produse către o singură persoană.
De asemenea, costurile de marketing ale unei companii cu un cumpărător de volum mare sunt mult mai mici. De exemplu, dacă o companie trebuie să-și vândă cele 100 de produse către 100 de persoane diferite, acea companie trebuie să comercializeze produsul pentru a convinge 100 de oameni să-l cumpere. Pe de altă parte, dacă o companie este conștientă că o anumită entitate va cumpăra toate cele 100 de produse pe care le produce, are o mare cantitate de afaceri garantate și nu trebuie să se angajeze în marketingul pe scară largă a produsului său.
Atunci când o companie primește o reducere de cantitate, beneficiază și pentru că poate transfera economiile către consumator, atrăgând astfel mai mulți cumpărători. În mod alternativ, poate păstra economiile și își poate crește profitul sau profiturile pe care le realizează. Este astfel avantajos atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător să beneficieze de o reducere de cantitate.