Termenul in-house înseamnă a desfășura o operațiune sau o activitate în cadrul companiei în sine, în loc să externalizeze operațiunea către alte companii prin plata acestora. Intermedierea și finanțarea sunt unele dintre diviziile sau activitățile de afaceri pe care o firmă le păstrează în interior prin folosirea propriilor angajați. Activitățile de suport tehnic, contabilitate și salarizare sunt, de asemenea, câteva dintre operațiunile pe care o firmă le poate decide să le facă în interior, împreună cu o vânzare internă a proprietății.
Deși unele companii externalizează în mod obișnuit unele dintre diviziile lor, alte companii aleg să păstreze aceste operațiuni interne pentru flexibilitate. Între timp, o bună ilustrare pentru tranzacțiile interne este vânzarea internă. Vânzarea internă este o vânzare în care brokerul de listare aduce cumpărătorul la o masă de închidere. În vânzarea internă, este implicat un singur broker și nimeni nu are dreptul la o cotă din comision, cu excepția brokerului și a agentului acestuia.
Brokerul este cel care aranjează tranzacțiile între un cumpărător și un vânzător și primește un comision atunci când tranzacția este executată parțial sau total, în funcție de tranzacția lor. Cu alte cuvinte, brokerul este mediatorul atât între vânzător, cât și între cumpărător. Munca lor este să caute un vânzător care este interesat să-și vândă proprietatea și un cumpărător care este interesat să cumpere. Scopul lor principal este comercializarea de terenuri imobiliare pentru clienți.
Mai mult, un broker ghidează vânzătorii pentru comercializarea eficientă a proprietăților lor și apoi vinderea acestora către cumpărătorii potriviți la cele mai bune prețuri, conform condițiilor. Pe de altă parte, brokerii sunt, de asemenea, responsabili pentru îndrumarea cumpărătorilor în achiziționarea unei proprietăți adecvate la prețuri rezonabile și conform condițiilor acestora. Acest lucru se întâmplă atunci când brokerii imobiliari acționează ca reprezentant al cumpărătorului în timpul contractului sau tranzacției. Între timp, dacă contractul nu a fost scris și semnat, atunci un broker imobiliar va ghida cumpărătorul în timpul achiziției imobilului, dar acesta va acționa ca reprezentant al vânzătorului și va întreprinde acțiuni pentru a-i servi interesele.
Un broker imobiliar are agenți de vânzări numiți agenți imobiliari. Un agent imobiliar este un mediator a cărui activitate este să dezvăluie atât cumpărătorilor, cât și vânzătorilor cine reprezintă pe cine. Între timp, agenții imobiliari profesioniști sunt cei care sunt autorizați. Ei fie posedă o licență de vânzător, fie o licență de broker. Când o persoană dorește să fie agent imobiliar profesionist, atunci trebuie să obțină o licență de vânzător de proprietăți de la locul în care dorește să lucreze ca vânzător de proprietăți. Pentru a obține o licență de agent imobiliar, o persoană trebuie să urmeze un curs recunoscut și să participe la cursuri de până la 90 de ore. Acesta este urmat de o practică imobiliară și un examen de drept care trebuie să fie calificat. Pentru a efectua o vânzare internă, un agent de vânzări trebuie să lucreze sub un broker imobiliar și, de asemenea, să acționeze sub autoritatea acestui broker.