Prețul de extensie este o strategie în care companiile stabilesc un preț de bază pentru un produs sau serviciu. Oriunde merg consumatorii, prețul va fi același. Acesta acoperă practic toate costurile asociate cu producția, inclusiv transportul, taxele și alte cheltuieli care pot apărea. Această strategie de prețuri este una dintre opțiunile pe care companiile le pot folosi atunci când decid asupra strategiilor de preț. Are câteva avantaje, precum și dezavantaje de luat în considerare.
Practica are o istorie lungă și consacrată. Consumatorii pot fi familiarizați cu unele produse care au întotdeauna prețuri identice, indiferent de unde le cumpără. Aceste companii au o politică de extindere a prețurilor și, de obicei, solicită tuturor partenerilor lor de afaceri să respecte strategia. Dacă o companie încearcă să subcoteze sau să majoreze, poate pierde dreptul de a vinde produsul. Acest lucru creează un stimulent evident pentru a respecta politica.
Companiile folosesc mai multe valori atunci când stabilesc prețul extensiei. Ei se gândesc la costurile de producție, împreună cu cheltuielile asociate cu ambalarea, inspecția și expedierea. Luând în considerare acești factori, trebuie să se gândească la locațiile de distribuție la distanță, deoarece acestea se pot adăuga la costurile de transport. Scopul este de a genera un preț aproximativ egalat, care va echilibra aceste cheltuieli în prețul final de vânzare cu amănuntul al articolului, pentru a permite comercianților cu amănuntul să-și compenseze costurile și să genereze un profit.
Cu o înțelegere a cheltuielilor, compania stabilește un preț de extindere, costul pe care dorește să îl plătească clienții la capătul final al lanțului de distribuție. Acest lucru le permite să determine prețurile cu ridicata, care scad un markup standardizat cu amănuntul cu o anumită marjă de manevră pentru costurile de transport. Companiile cu anumite acorduri de prețuri pot inspecta periodic listele de prețuri și pot audita magazinele pentru a confirma că respectă acordul. Consecințele pentru încălcări pot depinde de limba contractului.
Pentru consumatori, acest lucru are un avantaj clar, deoarece pot cumpăra un produs oriunde și pot fi asigurați de același preț. Companiile nu se descurcă întotdeauna la fel de bine în condițiile prețurilor de extensie. Este posibil ca aceștia să nu poată folosi aceste produse în promoții și vânzări, de exemplu, și pot fi blocați cu stocuri pe care nu le pot vinde. Cererea pentru produs necesită, de obicei, comercianții cu amănuntul să-l transporte și aceștia pot folosi diverse produse de vânzare pentru a crește veniturile, folosindu-l ca o ancoră pentru a atrage clienții. Dacă un magazin oferă saltele cu prețuri de extensie, de exemplu, ar putea vinde cearșafuri și accesorii pentru a spori veniturile.