Prețul geografic este o strategie de vânzare care implică luarea în considerare a costului mediu al mărfurilor într-o anumită zonă geografică, precum și a cheltuielilor suportate pentru transportul respectivelor mărfuri la punctul de vânzare. Folosind datele legate de locație și valoarea costurilor implicate în furnizarea de bunuri în acea zonă, producătorul sau vânzătorul va determina un preț unitar care acoperă toate cheltuielile și, de asemenea, permite generarea unei sume echitabile de profit. Ca și în cazul oricărui tip de preț, cifra finală a prețurilor geografice va fi, de asemenea, afectată de cererea pentru bunurile în cauză și de câți concurenți oferă produse similare în zonă.
Prețul geografic este considerat o formă de preț variabil, care este, de asemenea, influențată de conceptul de preț rațional. Pentru a fi eficient, setul de prețuri trebuie să țină cont de toate costurile asociate nu numai cu procesul de producție, ci și costurile de depozitare înainte de expediere și cheltuielile de transport suportate pentru a muta mărfurile de la punctul de producție sau depozitare la cumpărător. În același timp, stabilirea prețurilor trebuie să ia în considerare și costul vieții în locația geografică în care își are reședința cumpărătorul și prețul unitar care este cel mai probabil să atragă consumatorii, permițând în același timp vânzătorului să obțină profit din afacere.
Costurile de transport sunt adesea o influență majoră asupra prețurilor geografice. Mai simplu spus, cu cât mai multă grijă este necesară în timpul transportului, împreună cu distanța pe care o implică transportul mărfurilor, va face o diferență semnificativă în preț. Aceasta înseamnă că portocalele cultivate în Florida se vor vinde în mod obișnuit la un preț mai mic în capitala statului, Tallahassee, dar vor costa mai mult atunci când sunt expediate la Detroit, Michigan pentru vânzare.
O practică cunoscută sub denumirea de prețuri de zonă va avea, de asemenea, un anumit impact asupra prețurilor geografice atribuite unui bun dat. Ideea este de a determina ce taxe alții care operează cu amănuntul și alte tipuri de centre de cumpărare din zonă pentru produse identice sau similare. Acest lucru oferă câteva perspective asupra tipului de preț de vânzare cu amănuntul care trebuie atribuit pentru a fi competitiv cu alte oferte și pentru a motiva consumatorii să cumpere bunurile. Această practică face mai ușor să găsiți echilibrul între acoperirea cheltuielilor și obținerea de profituri din fiecare unitate vândută, încărcând prețuri geografice care probabil vor fi privite cu un anumit grad de favoare de către clienți.