Prețul psihologic este un concept de afaceri susținut de ideea că clienții răspund mai bine la anumite tipuri de prețuri și vor cumpăra mai multe articole cu aceste prețuri. Cel mai adesea, astfel de prețuri au cifre de sfârșit de nouă, 99 sau 95, ceea ce se crede că îi face pe oameni mai siguri că obțin o economie la ceea ce cumpără. Pentru unele companii, prețul pentru ceva la 19.99 USD în loc de la 20 USD de dolari americani (USD) va determina consumatorii să creadă că obțin economii și, chiar dacă aceste economii sunt de doar un ban, clienții se pot simți mai încrezători în a face o achiziție.
Există o mulțime de exemple istorice de stabilire a prețurilor psihologice, care datează de la sfârșitul secolului al XIX-lea, unde vânzătorii de ziare au exploatat uneori această tactică. În secolul al XX-lea, a început să fie folosit cu mai multă regularitate, iar acum există magazine care par să-l folosească mereu. O plimbare într-un Walmart va dezvălui multe exemple ale acestor prețuri psihologice, unde se pare că aproape fiecare preț se termină la .19, .20 sau .98 USD.
Potrivit celor care cred că prețurile psihologice sunt eficiente, acest număr redus poate influența consumatorii în numeroase moduri. S-ar putea să se uite doar la valoarea dolarului și, în căldura momentului anume de cumpărare, ar putea să nu recunoască faptul că porțiunea de cenți ar putea fi de doar un ban sau doi din alt dolar. Un preț de 9.99 USD poate fi citit ca 9.00 USD în loc de aproape 10.00 USD. Acesta este uneori numit efectul cifrei din stânga. Lipsa unui preț solid rotund sugerează, de asemenea, că prețul este la reducere sau la reducere, chiar și atunci când nu este cazul.
Încercarea deliberată și oarecum flagrantă de a fixa prețuri este de a face anumiți consumatori atrași de prețuri și de a cumpăra orice bunuri disponibile de care sunt atașate. Interesant este că unele companii prețuiesc diferit pentru a apela la ceea ce cred că ar putea fi celelalte nevoi ale clienților. Unele companii stabilesc prețuri în număr întreg pentru a transmite că au atitudini de încredere și inalterabile față de clienți, iar acest lucru poate fi atrăgător pentru anumiți cumpărători care nu caută cu adevărat o afacere.
Pentru persoana care se simte influențată de prețurile psihologice, există câteva modalități bune de a ocoli acest lucru. În primul rând, oamenii ar trebui să cumpere cu un calculator în mână, astfel încât să poată suna cumpărături și să vadă costul real al lucrurilor înainte de a cumpăra. Acest lucru este deosebit de important în regiunile în care se aplică taxa pe vânzări. Pur și simplu adăugarea taxei pe vânzări poate fi un semnal de alarmă.
Următorul lucru care poate fi de folos este să citiți prețurile înapoi. Concentrați-vă întotdeauna mai întâi pe porția de cenți, care este adesea tipărită mai mic, și rotunjiți-o la cel mai apropiat dolar. Apoi, adăugați-l la prețul în dolari listat pentru a vedea o estimare mai reală a prețului. Consumatorii sunt destul de obișnuiți cu prețurile psihologice și, cu câteva trucuri, pot minimiza cu ușurință puterea acestuia, mai ales când sunt conștienți că aceasta este încercarea comerciantului de a-i influența și, de obicei, nu o încercare de a economisi bani pentru consumatori.