Publicitatea business-to-business, cunoscută și sub denumirea de publicitate comercială, este o formă de promovare a unei companii care este orientată către alte companii sau afaceri. Ca atare, obiectivul principal în publicitatea business-to-business diferă oarecum de publicitatea pentru produse de consum. În cele mai multe cazuri, publicitatea comercială caută să găsească o modalitate de a arăta companiilor ce valoare poate adăuga un anumit produs sau serviciu produselor lor finale. Aceasta poate fi sub formă de promovare sau poate fi sub forma unor eficiențe care pot fi realizate în producție.
O mare parte de publicitate business-to-business se realizează în publicațiile comerciale, unde există un public captiv care caută idei noi pentru a crea atât conștientizarea produsului, cât și eficiența în producerea acestuia. De exemplu, o companie de tipar poate fi foarte interesată de o nouă tipografie, de cerneală mai bună sau de hârtie. Cei care pot furniza aceste produse întreprinderii se pot concentra asupra modului în care produsele sau serviciile lor pot fi rentabile în comparație cu echipamentele sau metodele actuale.
Într-o măsură mai mică, publicitatea business-to-business se poate face prin intermediul mass-media de difuzare. În cele mai multe cazuri, mass-media de difuzare ajunge la un public mai larg și, prin urmare, poate să nu fie rentabilă. În unele cazuri, cum ar fi emisiunile care au legătură directă cu afaceri, este posibil să ajungeți la o audiență suficient de mare unde aceste mijloace media sunt eficiente. Dacă acesta este cazul, de obicei, programarea este strâns legată de afacerea care utilizează emisiunea pentru publicitate, cum ar fi cele care promovează servicii de brokeraj sau infrastructură de afaceri.
Ca și în cazul majorității formelor de publicitate, există patru lucruri specifice pe care publicitatea între afaceri le va aborda probabil. Acestea includ produsul, plasarea, prețul și promovarea. Aceștia sunt considerați cei patru P ai marketingului. Publicitatea descrie produsul, explică probabil de unde poate fi achiziționat și promovează beneficiile acestuia. Este posibil ca publicitatea să nu discute direct despre prețuri, dar adesea va face aluzie la motivul pentru care este logic să achiziționați produsul din perspectiva costurilor.
O tehnică pe care o folosește adesea publicitatea business-to-business este aceea a mărturiei clienților. Aceasta implică găsirea unui client care a folosit produsul sau serviciul și acea persoană să explice beneficiile. Acest lucru este adesea foarte eficient din punct de vedere al afacerii, deoarece le arată altor companii la ce se pot aștepta.
În multe cazuri, clienții din lumea reală pot primi o reducere la produs dacă oferă o mărturie. Acest lucru trebuie luat în considerare în costul publicității de la întreprindere la întreprindere, dar ar putea fi o modalitate mult mai ieftină. Pe lângă faptul că nu trebuie să angajeze actori, compania nu trebuie să vină cu o mulțime de reclame costisitoare.