Un agent imobiliar comercial este un profesionist autorizat care este specializat în a ajuta oamenii sau companiile să cumpere, să vândă sau să închirieze o proprietate pentru a fi utilizată în scopuri comerciale. Imobilul comercial (CRE) include birouri, spații comerciale, proprietăți industriale, ansambluri de apartamente și proprietăți agricole. Deoarece imobilele comerciale cuprind atât de multe tipuri diferite de proprietăți care necesită diferite tipuri de cunoștințe, mulți agenți imobiliari comerciali sunt subspecializați într-un singur segment. De exemplu, unii agenți imobiliari comerciali sunt deosebit de familiarizați cu închirierea de birouri, în timp ce alții pot fi experți în achiziționarea de complexe de apartamente.
Potrivit Departamentului Muncii al Statelor Unite, în Statele Unite, fiecare agent imobiliar trebuie să aibă cel puțin 18 ani, să fie absolvent de liceu și să treacă un test scris pentru a fi autorizat. În general, un agent imobiliar trebuie să aibă, de asemenea, 30 până la 90 de ore de instruire la clasă și să fie sponsorizat de un broker imobiliar.
Majoritatea agenților imobiliari comerciali lucrează sub auspiciile unui broker imobiliar, care este, de asemenea, autorizat. Brokerii trebuie să aibă un anumit număr de ani de experiență, cantitatea de experiență variază în funcție de stat, să aibă cel puțin 60 până la 90 de ore de instruire formală și să promoveze un examen scris mai cuprinzător. Departamentul Muncii indică, de asemenea, că o licență de broker îi permite să sponsorizeze agenți și să-și gestioneze propriul birou imobiliar. Industria solicită, de asemenea, ca brokerii și agenții să fie la curent cu noile informații, luând educație continuă pentru reînnoirea licenței.
Un agent imobiliar comercial este plătit în general prin comision odată ce o tranzacție este încheiată, cum ar fi semnarea unui contract de închiriere. Agenții care oferă mai multe servicii vor percepe comisioane mai mari, care sunt de obicei împărțite cu brokerul sponsor. Agenții de listare sau agenții de leasing sunt agenți imobiliari comerciali care reprezintă de obicei proprietarul proprietății, în timp ce reprezentanții chiriașilor sunt agenți imobiliari comerciali care îl reprezintă pe chiriaș. Unii agenți reprezintă ambele părți într-o tranzacție. În multe cazuri, întregul comision este plătit de proprietar.
Agenții imobiliari comerciali își pot valorifica greutatea în aur pentru a-l ajuta pe chiriaș să treacă prin complexitățile procesului. Cei mai buni agenți vor efectua mai întâi un studiu de piață pentru chiriaș, care va include elemente precum natura afacerii, dimensiunea necesară și locația dorită. Pe baza acestor informații, folosind experiența lor de pe piață, agenții pot ajuta la găsirea celui mai potrivit site și, de asemenea, pot ajuta la negocierea contractului de închiriere.