O persoană care dorește să devină un agent imobiliar de vânzare în scurtă trebuie să obțină mai întâi licența de vânzare imobiliară. Agenții imobiliari sunt membri ai Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, care este o organizație din SUA. Membrii trebuie să plătească taxe anuale și să respecte anumite reguli pentru a-și menține calitatea de membru. Cineva specializat în vânzări în lipsă are cunoștințe despre lucrul cu băncile pentru a le face să accepte o sumă mai mică pentru o proprietate decât cea care se datorează de fapt.
Dacă cineva dorește să devină agent de vânzări în lipsă, trebuie să promoveze examenul imobiliar al statului său și să obțină licența ca agent de vânzări. Fiecare stat din SUA își stabilește propriile reguli cu privire la licențiere. Odată licențiat, agentul imobiliar se poate alătura Asociației Naționale a Agenților Imobiliari plătind o taxă separată. Alternativ, cineva poate găsi mai întâi un loc de muncă la o casă de brokeraj și apoi deveni un agent imobiliar de vânzare în lipsă, alăturându-se la organizația națională.
Nu există o certificare națională specifică de vânzare în lipsă pe care trebuie să o luați pentru a vinde vânzări în lipsă. Majoritatea agenților imobiliari lucrează cu case de brokeraj care sunt specializate în vânzări în lipsă pentru a învăța afacerea. Ei învață cum să găsească și să păstreze clienți, să organizeze documentele și să negocieze cu creditorii. Majoritatea agenților imobiliari sunt instruiți de către brokerii lor în arta vânzărilor în lipsă.
Vânzările în scurtă pot fi un proces îndelungat, deoarece trebuie să se ocupe de creditori supraîncărcați care au sute sau mii de fișiere de proprietate. Se poate învăța cum să devină rapid un agent imobiliar de vânzare în scurtă, urmărind un agent de vânzări în scurtă experimentat încheie oferte. De multe ori, vânzările în lipsă eșuează deoarece agentul nu este suficient de persistent sau nu comunică eficient cu creditorul ipotecar.
Agenții de vânzări în scurtă trebuie să dezvolte relații foarte strânse cu diverși creditori ipotecari. Ei trebuie să cunoască fiecare creditor, ce ore lucrează și numele lor. Urmărirea apelurilor telefonice și a e-mailurilor este esențială atunci când vine vorba de închiderea vânzărilor în lipsă.
Hârtiile organizate sunt, de asemenea, o altă necesitate. Dacă unui dosar de proprietate lipsește chiar și un document necesar, dosarul ar putea sta timp de săptămâni sau luni pe biroul unui creditor. Agenții de vânzare în scurtă cunoscuți pentru organizarea lor și pentru documentele finalizate își închid de obicei ofertele rapid.
Este posibil să deveniți un agent imobiliar de vânzare în scurtă în doar câteva luni. Cea mai mare parte a timpului este petrecut studiind pentru cursul imobiliar și examenul de stat. După aceea, trebuie să găsiți un loc de muncă la o companie care este dispusă să formeze agenți de vânzare în scurtă.