Un broker de asigurări comercial este un profesionist care conectează afacerile cu companiile de asigurări. Când un client achiziționează o poliță de asigurare de afaceri prin intermediul brokerului, compania de asigurări îi plătește brokerului un comision pentru munca sa. În cele mai multe cazuri, un broker de asigurări comercial va lucra la o casă de brokeraj care angajează mulți brokeri, dar el sau ea poate fi și un agent de asigurări comercial independent.
Brokerul comercial de asigurări face mai mult decât să găsească o poliță care să se potrivească nevoilor unei afaceri. Jobul implică evaluarea nevoilor unei afaceri și apoi găsirea mai multor opțiuni care se potrivesc acestor nevoi. Brokerul de asigurări de afaceri trebuie să se asigure că polițele oferite sunt potrivite pentru riscurile cu care se confruntă afacerea. De asemenea, trebuie să găsească cel mai bun preț pentru o poliță care oferă cea mai bună acoperire.
Locuri de muncă în asigurări precum cea de broker de asigurări comercial combină multe abilități într-o singură ocupație. Brokerul trebuie să acționeze ca un agent de vânzări, formând o relație puternică cu clientul. În plus, brokerul lucrează ca un asigurator, evaluând riscul pentru a determina cea mai bună piață pentru a găsi o poliță.
Relația brokerului cu compania de asigurări este diferită de cea a unui agent. Un agent de asigurări are adesea un contract cu compania de asigurări pentru a vinde asigurări. Acest lucru face din agent un reprezentant al companiei de asigurări, vânzând asigurări în numele companiei. Un broker nu are un contract cu compania de asigurări. Brokerul reprezintă clientul, aducând afacerea către compania de asigurări, mai degrabă decât să aducă clientului o poliță de asigurare.
Din cauza diferenței nuanțate dintre un agent și un broker, brokerul trebuie să aibă mare grijă. Brokerul poate avea privilegiul la informații care ar putea afecta șansele clientului de a cumpăra asigurare. El sau ea trebuie să se asigure că companiile de asigurări dețin toate informațiile de care au nevoie pentru a lua o decizie bună cu privire la risc, făcând totodată tot posibilul pentru a se asigura că clientul poate asigura cea mai accesibilă și cuprinzătoare poliță.
Atunci când intermediați asigurări de afaceri, este esențial ca profesionistul să înțeleagă afacerea clientului și produsele de asigurare pentru afaceri disponibile la fiecare dintre companiile de asigurări cu care lucrează brokerul. În cazul în care brokerul trece cu vederea riscurile pe care clientul ar fi trebuit să le acopere, brokerul poate fi responsabil pentru pierderea neacoperită. Deși în cele din urmă este responsabilitatea clientului să se asigure că afacerea achiziționează asigurarea potrivită, afacerea se va baza pe sfatul brokerului atunci când cumpără asigurare.