Un grup strategic include companii dintr-o industrie care operează cu modele similare. De exemplu, un grup poate include un număr de furnizori de software care taxează utilizatorii să acceseze programe similare de pe site-urile lor web. Ei vând produse similare, oferă prețuri similare și folosesc modele de marketing și servicii similare. Alți factori, cum ar fi locația geografică și brandingul, pot plasa companiile în același grup strategic. Managerii de afaceri folosesc analiza de grup pentru a monitoriza comportamentul competitorilor și pentru a găsi oportunități de extindere.
Afacerile care sunt clasificate în același grup strategic sunt adesea concurenți. Cu alte cuvinte, aceste companii probabil concurează pentru aceeași bază de clienți. Prețul și calitatea bunurilor și serviciilor lor și datele demografice ale clienților lor pot fi similare.
Managerii trebuie să monitorizeze comportamentele concurenților. Atunci când o afacere concurentă scade prețurile la un produs, un manager ar putea decide să scadă prețurile și să modifice strategiile de marketing. Diagramele care ilustrează grupuri strategice pot acționa ca instrumente valoroase pentru un manager care dorește să știe cu cine concurează afacerea sa.
Analiza strategică a grupului îi poate ajuta pe manageri să descopere oportunități de extindere. Înțelegând ce servicii sunt furnizate pentru care demografie, un manager poate descoperi piețe nesaturate. Acest lucru poate oferi îndrumări pentru modelele de afaceri și strategiile privind prețurile și marketingul.
Analiza de grup permite, de asemenea, managerilor să descopere când intră noi companii în grupurile cu care sunt aliniați. Când o nouă afacere intră pe piață, un manager trebuie de obicei să reînnoiască campaniile de marketing. El sau ea poate introduce un nou produs sau noi modele de prețuri.
Pentru mulți manageri, analiza strategică a grupului este o parte esențială a proceselor de management strategic. Întrebări strategice importante, cum ar fi dacă o mutare este fezabilă sau dacă există cerere pentru un produs, pot primi răspunsuri cu ajutorul acestui tip de analiză.
Unii analiști de afaceri cred că înțelegerea de către manager a statutului său într-un grup strategic poate permite o strategie mai eficientă pe termen lung. În același timp, mulți experți consideră că grupurile pot acționa ca bariere pentru noile afaceri care doresc să se extindă. Rentabilitatea tinde să fie scăzută pentru noile afaceri din grupuri care sunt deja înființate.
În mod ideal, o nouă afacere ar putea dori să intre într-o industrie oferind o grupare originală de caracteristici. O afacere poate prezenta o combinație neobișnuită de preț, calitate și model de servicii. Acest lucru ar putea permite unei afaceri să evite să fie umbrită de întreprinderi mai consacrate dintr-un grup similar.