Un mesaj publicitar este ideea generală pe care o reclamă o va transmite publicului țintă. Majoritatea campaniilor de publicitate sunt concentrate pe transmiterea unui mesaj publicitar către un public țintă pentru a-l convinge să cumpere un produs sau un serviciu, să investigheze în continuare marca și să-l facă pe public să-și amintească numele mărcii. Toate acestea se pot realiza prin mai multe tipuri de tehnici, fiecare concentrată pe a face publicul țintă să-și amintească produsul sau serviciul și să-l identifice cu calitate sau expertiză. Mesajul poate fi transmis prin diverse forme de mass-media, inclusiv televiziune, radio, tipărire, cuvânt în gură, evenimente și așa mai departe.
Mai multe componente alcătuiesc mesajul publicitar: cârligul, sloganul, apelul și valoarea. Fiecare componentă a mesajului publicitar urmărește să convingă piața țintă că ar trebui să cheltuiască bani pentru un produs sau serviciu. Cârligul este o declarație, o imagine, un videoclip sau un alt tip de media care captează atenția publicului și îi obligă să afle mai multe despre anunțul respectiv. Acesta poate fi unul dintre cele mai dificile aspecte ale mesajului publicitar de venit, deoarece va trebui să iasă în evidență deasupra tuturor celorlalte distrageri care pot împiedica publicul să observe produsul sau serviciile.
Sloganul este o afirmație care se repetă adesea pe parcursul campaniei publicitare pentru a ajuta publicul să-și amintească afacerea, produsul sau serviciul. De obicei, este o declarație atractivă sau o serie de cuvinte care rezumă produsul sau serviciul, astfel încât publicul să își poată aminti și să-și amintească acel produs sau serviciu rapid și ușor. Multe companii vor angaja agenți de publicitate profesioniști pentru a veni cu un slogan care va fi eficient pentru publicul țintă, deoarece această sarcină poate fi excepțional de dificilă și poate implica unele încercări și erori.
Atractia este în esență o prezentare a motivului pentru care produsul sau serviciul va îmbunătăți viața membrilor publicului țintă. Practic, prezintă avantajele produsului sau serviciului în așa fel încât publicul să poată face conexiuni clare cu privire la motivul pentru care trebuie să investească bani. Acest concept este strâns legat de valoare, care este o prezentare a modului în care produsul sau serviciul va economisi bani membrii publicului, le va îmbunătăți viața, va face schimbări pozitive și așa mai departe. De foarte multe ori valoarea este atașată unei oferte speciale; de exemplu, oferind 25% reducere la următoarea achiziție.