Un preț economic este un preț care include toate cheltuielile asociate achiziției. Cunoscută uneori ca preț întreg, această formă de preț de vânzare va permite toate costurile directe asociate cu tranzacția, luând în considerare și orice costuri indirecte care se pot aplica. Într-o anumită măsură, prețul economic va include, de asemenea, luarea în considerare a oricărui cost de oportunitate pe care cumpărătorul și vânzătorul îl pot suporta ca urmare a alegerii de a finaliza tranzacția propusă.
Este important să înțelegeți toți factorii implicați înainte de a determina prețul de vânzare care reprezintă și prețul economic. Pentru cumpărător, aceasta înseamnă să înțeleagă clar ce tip de cheltuieli sunt asociate cu achiziția și să decidă care dintre aceste cheltuieli sunt incluse în acel preț. În timp ce cheltuielile directe sunt de obicei evidente, poate fi nevoie de un efort suplimentar pentru a identifica costurile ascunse, precum și costurile directe care au o anumită influență asupra prețului de achiziție. Fiind conștienți de acești factori, plus luând în considerare la ce trebuie să renunțe cumpărătorul pentru a face achiziția, este mai ușor să decideți dacă tranzacția este în interesul cumpărătorului respectiv.
De asemenea, vânzătorul trebuie să evalueze fiecare dintre acești factori pentru a identifica prețul economic care va servi drept preț de vânzare. Aceasta include permiterea costurilor directe și indirecte care sunt suportate ca parte a procesului de vânzare a bunului sau serviciului, precum și furnizarea de asistență pentru clienți odată ce achiziția este finalizată. Aici, factorul cost de oportunitate este, de asemenea, important pentru vânzător, deoarece el sau ea trebuie să decidă dacă oportunitățile la care trebuie renunțate pentru a face afaceri cu un anumit client merită cu adevărat efortul atât pe termen scurt, cât și pe termen lung. .
Înțelegerea tuturor considerentelor care intră într-un preț economic este importantă pentru toți cei implicați. Procedând astfel, este mai ușor să identificați atât beneficiile, cât și potențialele datorii ale finalizării tranzacției și, în cele din urmă, să decideți care curs de acțiune este cea mai avantajoasă cale. În unele cazuri, evaluarea cu acuratețe a prețului economic și a motivelor care stau la baza acelui preț deschide ușa negocierilor între un cumpărător și un vânzător, cu posibilitatea de a ajunge la un preț alternativ care încă servește scopului ambelor părți. Cu excepția cazului în care ambele părți percep tranzacția ca fiind benefică, sunt șanse ca una sau ambele părți să meargă mai departe și să caute alte oportunități care au un potențial mai mare de a produce rezultatele dorite.