Punctul de cumpărare este locația și condițiile generale în care are loc o tranzacție. Denumit uneori în cercurile de retail ca POP, acest termen cuprinde de obicei prezentarea articolelor disponibile pentru cumpărare de către consumatori, precum și mijloacele de finalizare a tranzacției. Din această perspectivă, un punct de achiziție include atât elementele care atrag afacerile, cât și mijloacele folosite pentru a permite clientului să plătească articolele selectate.
O mare parte a publicității la punctul de cumpărare are de-a face cu prezentarea și afișarea. Într-un mediu fizic, aceasta se referă la utilizarea diferitelor ajutoare pentru a atrage și menține atenția unui client suficient de mult pentru ca o achiziție să aibă loc. Una dintre cele mai tradiționale forme ale acestui tip de prezentare este vitrina. Proprietarii de magazine vor crea scene atractive în vitrinele cu vedere la stradă, prezentând produse care sunt disponibile în magazin. Această abordare simplă, dar eficientă poate genera adesea clienți noi care văd ceva atrăgător în vitrină și aleg să vină în magazin unde pot găsi mai multe articole pe placul lor.
În cadrul unui magazin, pot fi folosite și alte exemple de punct de cumpărare. Bannerele pot alerta consumatorii cu privire la reduceri la articolele aflate într-un anumit departament al magazinului. Afișajele pe culoar sunt comune în multe tipuri diferite de magazine, în special în afișajele care sunt situate la capătul unui culoar. Vitrinele de blat care plasează produsele într-o rază vizuală ușoară pot atrage adesea un consumator să ridice încă unul sau două articole în timp ce se pregătesc să plătească pentru achizițiile lor.
Astăzi, există strategii de marketing virtuale pentru punctele de cumpărare care pot atrage cumpărătorii online să viziteze un anumit site web și să facă o achiziție. Crearea unui site web care este atrăgător din punct de vedere vizual și ușor de navigat va avea ca rezultat clienții să petreacă mai mult timp pe site, crescând oportunitatea ca o vânzare să aibă loc. Pentru a crește site-ul în sine, crearea de publicitate virtuală atractivă poate face o diferență uriașă. Punctul de cumpărare poate lua forma reclamelor banner care sunt plasate pe alte site-uri web, precum și pagini de tip splash care indică înapoi către site-ul principal. Aceste instrumente simple pot crește traficul către magazinul online și pot duce la mai multe vânzări.
Există o industrie mare de puncte de cumpărare care s-a dezvoltat în jurul comerțului cu amănuntul de-a lungul anilor. Furnizorii furnizează semnalizare, idei pentru a îmbrăca ferestrele cu afișaje creative și chiar furnizează mijloace rapide și ușoare de încasare a plăților pentru achiziții. Împreună, toate aceste elemente lucrează împreună pentru a permite unei afaceri să se bucure de mai multe puncte de cumpărare și să mărească posibilitatea de a asigura o vânzare.