Un cumpărător cu amănuntul cumpără produse pentru a fi vândute în magazinele cu amănuntul. Ea este responsabilă pentru studierea tendințelor de cumpărare a consumatorilor, analizarea pieței și determinarea celor mai noi stiluri și produse. De exemplu, în industria de îmbrăcăminte, cumpărătorul trebuie să ia în considerare toate cele mai noi tendințe de modă și apoi să stabilească care dintre aceste tendințe se potrivește cu demografia magazinului ei.
Există multe aspecte ale jobului de cumpărător cu amănuntul. Un profesionist în această poziție trebuie de obicei să negocieze contracte cu angrostul sau cu persoana care vinde produsul. De exemplu, dacă găsește un gadget electronic care se potrivește cu demografia magazinului ei, trebuie să încerce să negocieze un contract și să încerce să cumpere produsul pentru cea mai mică sumă de bani. Apoi, ea poate colabora cu operatorul financiar al magazinului pentru a determina cât să taxeze consumatorul pentru produs.
O altă îndatorire a unei persoane în această poziție este gestionarea stocului magazinului ei. Dacă un produs se vinde bine, cumpărătorul va trebui să păstreze produsul în inventarul magazinului. În mod obișnuit, dacă un consumator dorește să cumpere un articol și acesta nu este disponibil într-un magazin, ea va cumpăra articolul de la un alt magazin. În consecință, gestionarea inventarului este destul de importantă.
Printre cele mai grele sarcini ale cumpărătorului cu amănuntul este prognozarea tendințelor de cumpărare. Ea va lucra îndeaproape cu analiștii de piață pentru a determina câți bani vor cheltui oamenii într-un anumit trimestru fiscal. Ea poate folosi această analiză pentru a decide dacă prețul produselor va fi mai mare sau mai mic. De exemplu, un magazin de îmbrăcăminte poate avea mai multe articole în intervalul de 50 USD față de intervalul de 500 USD dacă nu se așteaptă ca consumatorii să cheltuiască atât de mulți bani.
Cumpărătorul cu amănuntul trebuie adesea să determine, de asemenea, tipurile de lucruri pe care consumatorii vor dori să le cumpere. De exemplu, ea trebuie să ia în considerare dacă consumatorul va prefera electronice viu colorate sau metalice, decolteuri înclinate sau pătrate, imprimeuri animale sau dungi și chiar schiuri drepte sau schiuri cu vârfuri duble. Pentru a afla mai multe despre tendințe și produse noi, ea poate participa la prezentări de modă și conferințe. De exemplu, noi linii de îmbrăcăminte sunt afișate în săptămâna modei din New York, gadget-uri electronice sunt dezvăluite în timpul show-ului Electronics din Las Vegas și noi mode de schi sunt văzute în timpul expoziției de schi din Colorado.
De fiecare dată când cumpărătorul face o achiziție, ea trebuie să evalueze riscul financiar. De exemplu, dacă alege o linie de îmbrăcăminte și consumatorul nu este atras de ea, ar putea fi devastator pentru magazin. Dacă traficul de consumatori nu este mare, vor exista mai puține vânzări și mai puține venituri pentru magazin. În cele din urmă, succesul magazinului stă în mâinile cumpărătorului cu amănuntul.
Cerințele de educație pentru cumpărătorii cu amănuntul variază în funcție de organizație și industrie. Mulți angajatori mari preferă candidații cu diplome de patru ani în afaceri sau economie. Unii angajatori din industriile de producție specializate pot solicita diplome de master în domeniile lor specifice. După ce și-a găsit cu succes un loc de muncă, un nou cumpărător cu amănuntul se poate aștepta adesea la o perioadă de pregătire intermediară de unul până la cinci ani înainte de a lucra independent.