Un director regional supraveghează operațiunile unei companii majore într-o anumită zonă geografică. În unele cazuri, un director regional poate face parte din consiliul de administrație al unei corporații, dar în majoritatea cazurilor firmele folosesc pur și simplu termenul „director” pentru a distinge conducerea superioară de supervizorii de șantier sau de departament. Directorii regionali au, de obicei, un anumit grad de autonomie, deoarece sunt responsabili în ultimă instanță pentru generarea de venituri în aria de responsabilitate desemnată.
De obicei, un director regional supraveghează operațiunile companiei într-o anumită zonă. Managerii care supraveghează producția în acele locații sunt subordonații direcți ai directorului regional. Directorul angajează, antrenează și concediază manageri, în timp ce fiecare manager are în mod normal responsabilitatea pentru angajarea și concedierea propriului personal. Un director regional poate raporta directorului general al companiei, președintelui sau președintelui. Unele companii majore au un nivel suplimentar de management, caz în care directorul regional poate raporta unui supervizor care supraveghează operațiunile unei companii într-o zonă geografică mai largă.
Corporațiile publică vânzările anuale și previziunile bugetare și fiecare director regional este responsabil pentru a ajuta firma să atingă sau să depășească aceste obiective. Obiectivele de generare a veniturilor sunt împărțite între directorii regionali pe baza rezultatelor anului precedent. Directorul împarte apoi obiectivul la nivel de zonă între birourile locale și locațiile companiei. Directorii trebuie să se asigure că obiectivele de venituri sunt alocate corect, astfel încât fiecare manager să primească un obiectiv care poate fi atins pe baza unor factori precum personalul, performanța trecută și tendințele economice locale. În general, directorii au autoritatea de a reatribui obiectivele la jumătatea anului dacă anumite ramuri depășesc așteptările, iar altele nu sunt insuficiente.
Directorii regionali trebuie să dezvolte noi modalități de a crește veniturile, fie prin creșterea vânzărilor, fie prin îmbunătățirea eficienței prin eliminarea costurilor. Dacă o zonă a companiei nu reușește să genereze profituri suficiente, atunci directorul poate avea autoritatea de a reduce costurile prin eliminarea posturilor de personal sau chiar închiderea locațiilor companiei cu performanțe slabe. Directorii supraveghează bugetul regional și trebuie să ia decizii strategice, cum ar fi să decidă cât să cheltuiască oo marketing sau publicitate. În multe cazuri, directorii regionali primesc bonusuri bazate pe performanță și, prin urmare, vor profita direct din luarea unor decizii de afaceri solide.
Multe companii solicită directorilor regionali să aibă diplome universitare în subiecte precum afaceri sau finanțe. Unele firme solicită chiar directorilor să aibă diplome avansate, precum și experiență de management de câțiva ani. Companiile caută adesea directori de la firme externe, în timp ce alte companii preferă să promoveze managerii de succes în posturi de director.