Un producător de vânzări de asigurări lucrează în general pentru a face vânzări în industria asigurărilor. În multe cazuri, cuvintele producător și agent sunt folosite oarecum interschimbabil. Este important de înțeles că în industria asigurărilor, a produce în general înseamnă a crea efectiv polițe de asigurare pentru membri.
Descrierea cea mai de bază a unui loc de muncă obișnuit de producător de vânzări de asigurări este că acest profesionist se va angaja adesea în același tip de muncă ca un vânzător de asigurări sau un agent de asigurări licențiat, generând vânzări prin înscrieri de succes la polițe. Unele companii pot angaja producători de vânzări de asigurări pentru a atinge obiectivele de vânzări care sunt fie legate de un vânzător individual, fie de punctele de referință ale unui birou de asigurări colective. Aceasta înseamnă că un producător de vânzări de asigurări poate fi mai activ în administrarea unui birou decât în vânzarea directă a polițelor clienților, dar de obicei se angajează în vânzări la un anumit nivel.
Producătorii de vânzări de asigurări trebuie să fie capabili să facă vânzări de asigurări și să înțeleagă logistica din spatele lor. Multe companii solicită acestor profesioniști să aibă o licență de asigurare de proprietate și accident pentru proprietarii de case sau tipuri similare de vânzări de asigurări. Alți producători de vânzări de asigurări trebuie să aibă licențe de viață și de sănătate pentru vânzări medicale majore sau alte tipuri de vânzări. Cu toate acestea, alți producători de asigurări trebuie să aibă experiență în produse specializate, cum ar fi anuități sau polițe de asigurare de viață neregulate, sau polițe de îngrijire pe termen lung care devin suplimente frecvente la acoperirea medicală majoră.
Deoarece persoanele care lucrează ca producători de vânzări de asigurări sunt atât de relevante pentru obiectivele de vânzări, unii dintre acești profesioniști pot primi cote de la un angajator. Prin îndeplinirea cotelor sau lucrând cu alți angajați pentru a crea o cotă de producție eficientă pentru un birou, un producător de vânzări de asigurări ajută biroul respectiv să rămână pe drumul cel bun în ceea ce privește obiectivele de vânzări. Unii experți descriu acest tip de rol ca fiind implementarea unor repere de vânzări sau producție sau vorbesc despre rezultatele muncii unui producător de vânzări de asigurări ca niveluri de încredere de vânzări. Pentru a obține succesul, producătorul de vânzări trebuie adesea să poată răspunde la întrebări dificile despre produsele pe care le vinde, cum ar fi întrebări despre restricții, limitări sau plăți maxime pentru politici.
Ca și alte tipuri de agenți de asigurări, producătorii de vânzări de asigurări lucrează în diferite moduri. Unii pot funcționa prin gură în gură într-o comunitate, unde alții vor utiliza forme complexe de media digitală pentru a oferi politici. Unii producători de vânzări pot folosi, de asemenea, un birou tradițional situat într-o comunitate, angajații menținând un loc în care clienții pot solicita polițe de asigurare personalizate.