Un reprezentant de vânzări cosmetice oferă educație despre produse cosmetice potențialilor clienți pentru o anumită companie sau companii. El sau ea încurajează potențialii clienți să cumpere produse cosmetice din linia de produse cosmetice a companiei. Mulți reprezentanți de vânzări cosmetice lucrează cu un comision direct, ceea ce înseamnă că câștigă un anumit procent din sumele vânzărilor. Alții primesc un salariu sau un salariu orar. Pe lângă vânzarea de produse cosmetice, mulți reprezentanți de vânzări cosmetice sunt așteptați să recruteze noi reprezentanți pentru companie.
Reprezentantul cosmetic care lucrează de acasă este de obicei independent. El sau ea reprezintă compania de cosmetice, participă la întâlniri de vânzări și, în general, lucrează pentru a câștiga noi clienți, precum și noi reprezentanți. Compania de cosmetice oferă de obicei un kit de pornire pentru un preț și oferă instruire și încurajare în timp ce reprezentantul începe.
Pentru companiile care recomandă petreceri cosmetice, reprezentantul de vânzări cosmetice contactează prietenii, membrii familiei și cunoscuți de afaceri pentru a rezerva petreceri cosmetice. Gazda petrecerii își invită prietenii, iar reprezentanta sosește pentru a arăta grupului cum să folosească produsele companiei. De obicei, există jocuri distractive și premii care trebuie câștigate la petrecere, iar gazda primește de obicei produse gratuite, în funcție de volumul de vânzări pe care le generează petrecerea. În timp ce se află la petrecere, reprezentantul își înscrie invitați pentru a organiza viitoare petreceri cosmetice.
Un alt tip de reprezentant de vânzări cosmetice nu participă la petreceri de grup, ci în schimb distribuie cataloage și preia comenzi individuale. Eșantioane de produse sunt disponibile pentru ca reprezentantul să le cumpere și să le ofere clienților. Mostrele sunt concepute pentru a-i determina pe client să cumpere produse cosmetice de dimensiune completă.
Indiferent dacă este vorba de petreceri sau de vânzări individuale, reprezentantului de vânzări cosmetice i se plătește un procent din vânzările totale. Multe companii de cosmetice au niveluri de recunoaștere pentru cei care îndeplinesc obiectivele de vânzări de referință. Aceste niveluri de recunoaștere sunt de obicei legate de numărul de recruți pe care reprezentantul i-a înscris sub numele său.
Reprezentantul de vânzări cosmetice independenți este de obicei încurajat de compania de cosmetice să creeze un site Web al companiei sub numele reprezentantului individual. Clienții pot comanda direct de pe site-ul Web, pot primi produsul la ușă, iar reprezentantul de vânzări cosmetice care deține site-ul primește un comision. În timp ce majoritatea reprezentanților de vânzări de produse cosmetice lucrează din casele lor ca persoane care desfășoară activități independente, unii reprezentanți lucrează în locații de vânzare cu amănuntul. În astfel de cazuri, reprezentantul de vânzări cosmetice este plătit de obicei cu o rată orară plus un comision sau bonus pentru fiecare vânzare pe care o face.