Companiile din industria sănătății trebuie să continue să crească pentru a rămâne competitive și pentru a crește veniturile și profiturile. Cele două modalități principale prin care o companie din această industrie se poate dezvolta sunt prin extinderea afacerii în mod organic, care se concentrează pe creșterea internă, sau prin fuziuni și achiziții în domeniul sănătății. Fuziunile și achizițiile din domeniul sănătății sunt tranzacții în care o entitate mai mare cumpără o companie mai mică sau două companii de dimensiuni egale sau similare se combină pentru a îmbunătăți o poziție în industrie. Diferite tipuri de întreprinderi din domeniul sănătății pot participa la consolidare, inclusiv companiile farmaceutice, spitalele și producătorii de dispozitive medicale.
Asistența medicală este o afacere cu capital intensiv. Cerințele de acces la capital sau bani sunt mari. Crearea de medicamente și aplicarea acestor medicamente prin straturi de studii clinice înainte de a obține aprobarea federală pentru a vinde acele articole necesită cantități mari de timp și investiții.
Atunci când producătorii de medicamente suferă de bani și s-ar putea să nu aibă activele necesare pentru a continua dezvoltarea medicamentelor, aceștia ar putea deveni o țintă pentru fuziuni și achiziții în domeniul sănătății. Mai rău, dacă o companie eșuează în studiile clinice pentru dezvoltarea de medicamente, acest lucru ar putea pune corporația într-o stare de dificultate în care are nevoie de ajutor financiar doar pentru a continua operațiunile de afaceri. Oportunitățile aflate în dificultate pot fi un motor pentru fuziuni și achiziții de asistență medicală, deoarece, în aceste oferte, un cumpărător este adesea capabil să cumpere compania țintă cu reducere, având în vedere că compania țintă merită salvată. Susținerea financiară a cumpărătorului împreună cu accesul la produsele companiei țintă sau la brevetele valoroase ar putea duce la un viitor de succes pentru entitatea combinată.
Consolidarea între spitale este un alt mod în care au loc fuziunile și achizițiile din domeniul sănătății. Legislația regională legată de asistența medicală poate influența în mare măsură suma veniturilor pe care un spital le câștigă și modul în care aceste fonduri sunt câștigate, cum ar fi prin intermediul companiilor de asigurări sau al pacienților înșiși. Drept urmare, legile privind asistența medicală pot fi un motor uriaș al consolidării spitalelor. Atunci când două spitale fuzionează, aceasta nu duce neapărat la disponibilizări, deși conducerea utilizează de obicei un eveniment major, cum ar fi o fuziune, pentru a elimina concedierile și a eficientiza zonele și departamentele care pot fi mai eficiente.
Fuziunile și achizițiile din domeniul sănătății nu sunt întotdeauna realizate prin acorduri strategice cu două companii care au linii de afaceri similare și concurente. Firmele de capital privat sunt entități de finanțare care achiziționează participații în afaceri sau în companii întregi care au nevoie de finanțare prin capital propriu. Firma de capital privat participă de obicei la îmbunătățirea operațiunilor comerciale de achiziție. Odată ce aceste îmbunătățiri sunt evidente, firma financiară încearcă să vândă acele active sau compania unui alt cumpărător. Sau, firma de capital privat ajută afacerile din domeniul sănătății să înceapă să vândă acțiuni pe piețele publice într-o ofertă publică inițială (IPO).