Specialiștii în marketing folosesc datele demografice după codul poștal pentru a segmenta populația și pentru a dezvolta strategii de marketing țintite. Segmentarea codurilor poștale este una dintre cele mai populare moduri prin care cercetătorii prezintă datele, deoarece codurile sunt utilizate în întreaga SUA. Informațiile demografice bazate pe locație sunt deosebit de relevante în marketing pentru vânzările cu amănuntul, deoarece prezentarea, convențiile locale, gusturile consumatorilor și obiceiurile de cumpărare tind să fie specifice unei regiuni geografice.
Datele demografice sunt trăsăturile specifice ale unei populații țintă, cum ar fi rasa, sexul, nivelul de venit, vârsta și educația. Cercetătorii înregistrează aceste date pentru un grup de oameni și le compară cu un criteriu aplicat, cum ar fi un comportament, pentru a ajunge la o concluzie despre starea sau obiceiurile populației. Aceste informații sunt, de asemenea, utilizate pentru a prognoza tendințele prin compararea datelor demografice istorice cu datele actuale dintr-o anumită locație sau pentru un grup definit.
Locația este deosebit de importantă pentru studiul demografic. Fie prin proiect, fie din întâmplare, codurile poștale tind să urmărească parametrii unei comunități definibile. Chiar dacă un cod poștal nu este cea mai bună modalitate de a analiza comunitățile înrudite, este una dintre cele mai ușoare modalități de a face acest lucru la nivel local. Unele dintre cele mai răspândite cercetări demografice care sunt efectuate la nivel național utilizează codurile poștale ca cel mai local nivel de analiză, cum ar fi datele recensământului din SUA și Community Sourcebook of Zip Code Demographics.
Specialiștii în marketing folosesc datele demografice după codul poștal pentru a segmenta piața. Aceasta înseamnă că dintr-o piață întreagă, cum ar fi un oraș sau un stat, agentul de marketing găsește buzunare de consumatori care ar fi interesați și ar putea să-și cumpere produsele, analizând veniturile și alți factori relevanți pentru locul în care locuiesc. Agentul de marketing utilizează apoi datele demografice pentru a dezvolta un profil al persoanei tipice care trăiește în acea comunitate. Acest profil va determina tipul de strategie de marketing care este adoptată pentru zonă și dezvoltarea și plasarea reclamei.
De exemplu, dacă un panou publicitar apare într-o comunitate cu o populație predominant spaniolă, compania știe să pună textul panoului publicitar în spaniolă și să folosească modele spaniole, deoarece marketerii au folosit datele demografice după codul poștal. Au creat un profil și au găsit cel mai potrivit mod de a se relaționa cu majoritatea oamenilor care locuiesc în acel cartier. Disponibilitatea acestui tip de informații a jucat un rol esențial în schimbarea marketingului de-a lungul anilor de la reacționar la strategic.