Leadership-ul pieței este de obicei înțeles în termeni de poziție a unei anumite companii în cadrul unei industrii sau piețe, pe baza a trei factori. Atunci când se determină dacă o corporație poate fi menționată în mod corespunzător drept lider de piață, profitabilitatea companiei va juca un rol major. Pe lângă cât de profitabilă se întâmplă să fie compania, vor fi luate în considerare și volumul și valoarea cotei de piață.
În timp ce conducerea pieței nu necesită neapărat cea mai mare marjă de profitabilitate sau cea mai mare cotă de piață din industrie, se așteaptă în mod normal ca o corporație să demonstreze un nivel consistent de profitabilitate de la o perioadă financiară la alta. Acest nivel de profit ar trebui să fie semnificativ și să reprezinte o cotă considerabilă din piața disponibilă. Atunci când compania este capabilă să susțină profitabilitatea prin schimbări în economia generală, precum și în timpul schimbărilor din sectorul pieței, acel grad de stabilitate este un indicator excelent al conducerii pieței.
Cota de piață este importantă pentru cota de piață în două moduri. În primul rând, este problema volumului cotei de piață. La fel ca marja de profitabilitate, volumul cotei de piață nu trebuie să fie cel mai mare din industrie, dar ar trebui să reprezinte o sumă semnificativă. O poziție puternică continuă va demonstra capacitatea companiei de a atrage piața chiar și în fața schimbărilor și este cu siguranță un semn al unui lider.
Alături de volum, orice companie care se angajează în leadership de piață va demonstra, de asemenea, valoare pentru cota de piață. Bunurile și serviciile oferite de corporație nu numai că au prețuri competitive, dar au și o reputație solidă pentru calitate înaltă. Din această perspectivă, conducerea pieței necesită producția de bunuri care să inspire încrederea consumatorilor și să fie disponibile la prețuri pe care consumatorii le consideră accesibile.
În ultimii ani, a început să apară un al patrulea indicator al liderului de piață. Calitatea și stabilitatea membrilor echipei executive și superioare de conducere pot, de asemenea, să distingă o companie ca fiind lider de piață. Acesta este adesea considerat cazul atunci când conducerea corporației este compusă din profesioniști care au fost alături de companie de mulți ani și au un istoric dovedit de a ghida compania cu succes prin schimbările din economie.