Pentru a deveni broker de vinuri, trebuie mai întâi să ai cunoștințe extinse despre vin și capacitatea de a încheia vânzări. Unii brokeri de vinuri lucrează independent, în timp ce alții sunt reprezentanți de vânzări pentru distribuitori, așa că există câteva moduri diferite de a începe acest tip de carieră. Dacă îți lipsesc cunoștințele de bază în domeniul vinului, atunci primul pas este să participi la câteva degustări de vinuri, să iei cursuri și să studiezi cărți de referință relevante. După ce te simți confortabil cu nivelul tău de cunoștințe, fie trebuie să cultivi relații cu cramele din zonă, fie să aplici pentru a lucra la un distribuitor. Ultimul pas pentru a deveni broker de vinuri este să vă familiarizați cu comunitatea de afaceri locală, formând relații cu magazine alimentare, restaurante, baruri și alți potențiali cumpărători.
Brokerii de vinuri sunt persoane fizice care facilitează tranzacțiile între crame și unități de vânzare cu amănuntul. Unele crame folosesc distribuitori, caz în care aceeași muncă de bază este îndeplinită de angajați cunoscuți de obicei ca reprezentanți de vânzări. În ambele cazuri, sarcina unui broker sau a unui reprezentant de vânzări este să convingă unitățile de vânzare cu amănuntul să livreze vinuri produse de una sau mai multe crame clienți.
Înainte de a deveni broker de vinuri, va trebui să determinați dacă este necesară o licență. Modul în care sunt gestionate tranzacțiile și dacă intrați vreodată în posesia legală a vinului, este uneori folosit pentru a determina dacă aveți nevoie de licență sau nu, dar regulile variază de la o locație la alta. Dacă este necesară o licență în zona dvs., atunci va trebui să faceți pașii necesari pentru a obține una înainte de a putea începe să reprezentați cramele.
Primul pas în cariera oricărui broker de vin este, de obicei, să obțină cunoștințe practice despre vin. Dacă nu sunteți familiarizat cu terminologia sau nu știți cum să gustați și să evaluați vinul în mod corespunzător, poate doriți să citiți mai multe despre subiect sau să urmați câteva cursuri. De asemenea, vă poate fi util să participați la degustări de vinuri pentru a vă ajuta să vă dezvoltați palatul. Luarea temporară a unui loc de muncă la un comerciant de vinuri, sau chiar la o vinărie, ar fi o altă opțiune pentru a cultiva o mai bună înțelegere a produsului. După ce sunteți în siguranță în cunoștințele dvs. despre subiect, puteți începe etapa următoare.
Apoi, trebuie să ai relații bune de lucru cu unele crame din zona ta pentru a deveni cu succes broker de vinuri. Acest lucru poate fi realizat de obicei vizitând cramele locale și prezentându-vă, deși poate fi util să participați la evenimente precum degustările de vinuri. De asemenea, va trebui să cultivați relații cu unitățile locale de vânzare cu amănuntul pentru a vinde vinuri produse de clienții dvs.
Unii brokeri de vinuri lucrează independent, deși există și brokeri de vin independente, mari distribuitori și tot ce se află între ele. Dacă aveți experiență în vânzări și puteți demonstra o cunoaștere puternică a vinului, atunci puteți încerca să găsiți de lucru la unul dintre aceste tipuri de afaceri. Acesta este adesea o modalitate mai ușoară de a deveni broker de vinuri, deoarece de obicei vi se va oferi o formare. Agentul de brokeraj sau distribuitorul vă poate ajuta, de asemenea, să vă prezentați vinării locale și unităților de vânzare cu amănuntul, permițându-vă să construiți rapid o bază de clienți.