Un broker extern reprezintă una dintre părțile implicate într-o tranzacție de vânzare de valori mobiliare sau imobiliare. Cineva care dorește să devină broker extern trebuie să câștige o experiență de vânzări relevantă pentru industrie. În plus, legile din multe țări impun atât brokerilor de imobiliare, cât și de investiții să obțină licențe care sunt de obicei acordate persoanelor care trec cu succes examenele care sunt administrate de agențiile de reglementare.
Dacă o singură firmă de investiții sau imobiliare a fost angajată pentru a reprezenta atât interesele cumpărătorului, cât și ale vânzătorului implicați într-o anumită tranzacție, atunci firma respectivă poate cere unui broker extern să-și asume responsabilitatea de a reprezenta una dintre acele părți pentru a evita un conflict. de interes. Prin urmare, un broker extern poate fi un angajat al unei firme financiare sau o persoană care desfășoară activități independente. Multe firme de investiții preferă să angajeze brokeri care au absolvit programe de licență în teme precum finanțe, economie sau contabilitate. De asemenea, cineva care dorește să devină broker extern pentru o firmă imobiliară poate beneficia de finalizarea unui curs de licență într-un subiect legat de finanțe.
Legile din multe domenii impun brokerilor de investiții potențiali să participe la o serie de cursuri de instruire în materie de reglementare. În timpul acestor sesiuni, participanții la curs sunt familiarizați cu procedurile de investiții și cu legile privind valorile mobiliare. La sfârșitul cursului de formare, aceștia trebuie să treacă cu succes un examen de licență, iar în unele țări, brokerii trebuie să promoveze atât un examen național, cât și unul regional înainte de a deveni eligibili pentru a aplica pentru o licență. După ce a promovat examenul, potențialul broker trebuie să plătească o taxă pentru a obține o licență care, în general, rămâne activă pentru un număr de ani. Brokerii imobiliari trebuie adesea să treacă printr-un proces similar de licențiere, deși, în multe cazuri, brokerii imobiliari nu trebuie să susțină o examinare reală.
Pe lângă îndeplinirea cerințelor de licențiere, cineva care dorește să devină broker extern trebuie să câștige ceva experiență în vânzări. Un broker eficient trebuie să fie capabil să negocieze cea mai bună afacere posibilă pentru propriul său client. Multe firme preferă să contracteze roluri de negociere unor brokeri externi care au câțiva ani de experiență ca comercianți sau agenți imobiliari. În plus, clientul ale cărui interese brokerul intenționează să le reprezinte poate prefera să angajeze un broker care are experiență în gestionarea unui anumit tip de tranzacție cu valori mobiliare sau tip de proprietate imobiliară.
Atât tranzacțiile imobiliare, cât și vânzările de investiții pot fi proceduri complexe care implică contracte de vânzare îndelungate. În consecință, cineva care dorește să devină broker extern poate beneficia de obținerea unei diplome în drept, deoarece multe firme preferă să aibă de-a face cu brokeri care înțeleg pe deplin legile contractelor locale. Dacă apar probleme în legătură cu vânzarea, atunci un broker cu experiență în drept poate apăra mai ușor interesele clientului său decât cineva căruia îi lipsește o astfel de expertiză.