Dispozitivele medicale nu sunt – în cea mai mare parte – instrumente de înaltă tehnologie, rare, greu de înțeles. De fapt, ar fi greu să găsești o familie occidentală fără cel puțin un astfel de dispozitiv în gospodăria lor. Termenul de dispozitiv medical se referă la obiecte atât de variate precum lentilele de contact, monitoarele de glicemie, protezele totale de genunchi, protezele auditive și implanturile cohleare. Un reprezentant de dispozitive medicale, prin urmare, poate vinde o varietate de dispozitive medicale unor tipuri foarte diferite de clienți, de la companii de echipamente medicale durabile, spitale, diferiți chirurgi din cadrul acelorași spitale sau până la cabinete de oftalmologie. Prin urmare, una dintre primele recomandări sugerate pentru a deveni reprezentant de dispozitive medicale este de a obține o poziție de nivel de intrare într-o companie de producție sau distribuție de dispozitive medicale.
Revizuirea reclamelor online va arăta că aproape toți angajatorii au nevoie de minimum doi ani de experiență în domeniu pentru a deveni reprezentant de dispozitive medicale. Ca și în alte domenii, această cerință de experiență înainte de a dobândi poziția de a dobândi experiența prezintă o enigmă care poate fi evitată cel mai bine prin acceptarea unei poziții de nivel de intrare în companie sub orice titlu rezonabil. Demonstrând entuziasm, muncă asiduă și inițiativă, un angajat dintr-o companie de dispozitive medicale poate fi considerat în cele din urmă pentru o poziție de reprezentant al dispozitivelor medicale.
Spre deosebire de majoritatea pozițiilor de reprezentant de vânzări, posturile de vânzări medicale și legate de știință necesită de obicei o diplomă de licență. Cel puțin, o carieră în acest domeniu necesită capacitatea de a învăța rapid informații specializate și un vocabular foarte tehnic. Experiența anterioară în vânzări în orice domeniu poate ajuta un solicitant să devină reprezentant al dispozitivelor medicale, mai ales dacă a obținut o diplomă de licență într-un domeniu medical sau științific.
O atenție suplimentară poate fi acordată celor care au lucrat în domeniul medical ca asistent medical, tehnician sau alt profesionist. Certificarile în domeniul vânzărilor și reprezentării vânzărilor pot fi de ajutor și sunt disponibile de la Manufacturers’ Representatives Education Research Foundation™ după un curs de studii și finalizarea cu succes a unui examen. Experiența ca reprezentant de vânzări farmaceutic ar îmbunătăți, de asemenea, CV-ul unui solicitant, deoarece pozițiile sunt similare. În unele cazuri, o schimbare de carieră de la un reprezentant de vânzări farmaceutice la un reprezentant de dispozitive medicale ar putea fi realizată în cadrul aceleiași companii.
Dacă unui solicitant i se poate oferi această poziție, este de obicei necesară finalizarea unui curs de formare stabilit înainte de a i se permite să lucreze ca reprezentant al dispozitivelor medicale. Instruirea se intensifică în funcție de aspectele tehnice ale dispozitivului medical pentru a pregăti reprezentantul de vânzări pentru prezentări de vânzări precise și informate cu profesioniștii din domeniul sănătății cărora le sunt comercializate produsele.