Posturile de director de vânzări sunt de obicei disponibile la orice companie sau afacere care vinde un produs sau serviciu și este suficient de mare pentru a avea un departament de vânzări independent. Posturile de director de vânzări sunt ocazional denumite posturi de director de vânzări sau de director de marketing, deși există diferențe general acceptate între ele. Numărul de descrieri pentru posturile de director de vânzări este la fel de mare ca și numărul de bunuri și servicii vândute pe piața liberă și numai investigarea fișelor posturilor de director de vânzări deschis va oferi informații detaliate despre munca specifică implicată.
Diferențele dintre joburile de director de vânzări și de marketing sunt, în esență, cele de sferă și funcție. Un director de marketing este cel mai adesea responsabil pentru funcții precum crearea sau organizarea de campanii promoționale, brandingul unei companii și pregătirea materialelor promoționale, cum ar fi broșuri, reclame media și mailing-uri. Directorii de vânzări sunt cel mai adesea responsabili pentru managementul direct al unei forțe de vânzări, sarcini care pot include, de asemenea, planificarea strategiei de vânzări, determinarea cotelor teritoriale de vânzări, formarea unei forțe de vânzări și urmărirea tendințelor de vânzări.
Titlul de director de vânzări se referă, în general, la supervizorul unui personal de vânzări intern, ca într-un magazin de vânzare cu amănuntul sau un birou de telemarketing, în timp ce titlul de director de vânzări implică o sferă mai mare. Un director regional de vânzări poate gestiona o forță de vânzări care acoperă mai multe state. Un director executiv de vânzări ar putea fi responsabil pentru toate aspectele vânzărilor în mai mult de o țară.
În vânzarea de produse, managerii de vânzări pot fi cel mai adesea implicați în vânzările cu amănuntul, în timp ce locurile de muncă de director de vânzări sunt în general concentrate pe piața de produse angro. Vânzările de produse cu ridicata implică de obicei teritorii de vânzare alocate. Nu este neobișnuit ca un director de vânzări să deservească anumite conturi într-un teritoriu desemnat în timp ce gestionează o forță de vânzări în restul teritoriului.
În vânzarea de intangibile precum asigurări sau publicitate, locurile de muncă de director de vânzări sunt oarecum diferite. În aceste industrii, teritoriile nu sunt tipice și se așteaptă ca membrii personalului de vânzări să descopere și să dezvolte conturi în timp ce oferă servicii oricăror conturi existente cărora le sunt alocați. Un director de vânzări într-o industrie de servicii sau intangibile, în timp ce deservește adesea „conturi de casă”, clienți importanți de lungă durată, va petrece mai mult timp pregătind directori de conturi noi, monitorizând cifrele de vânzări și compensații și sprijinind personalul de vânzări decât va face un director de vânzări de produse angro. .
Realitatea posturilor de director de vânzări este mai probabil să depindă de dimensiunea companiei decât de un produs sau serviciu. Dincolo de diferențele dintre vânzările de servicii și produse consumabile și în afară de diferențele dintre director de vânzări și director de vânzări, varietatea posturilor de director de vânzări este la fel de mare ca și varietatea de produse și servicii care sunt cumpărate și vândute. Oricare ar fi diferențele dintre ele, joburile de director de vânzări includ gestionarea unei forțe de vânzări, lucrul cu cote sau teritorii și generarea de venituri pentru creșterea afacerii.