Pentru a deveni reprezentant de vânzări directe, trebuie mai întâi să abordați o companie de vânzări directe sau unul dintre reprezentanții acesteia pentru a vă întreba despre procesul de a deveni reprezentant. De obicei, veți fi de așteptat să plătiți o taxă de aplicare modestă și să finalizați un program de instruire pentru produse și vânzări. În plus, s-ar putea să vi se solicite să achiziționați un set de vânzări sau de mostre, astfel încât să puteți prezenta sau demonstra produsele și serviciile dumneavoastră potențialilor clienți. Succesul ca reprezentant de vânzări directe depinde de obicei de capacitatea dumneavoastră de a interesa potențialii clienți în linia dumneavoastră de produse sau servicii.
Vânzarea directă este o strategie de marketing în care o companie se bazează mai degrabă pe reprezentanți independenți decât pe angajați salariați pentru a lucra ca forță de vânzări. Structura unei companii de vânzare directă poate varia considerabil. Unele companii solicită reprezentanților lor să lucreze direct sub supravegherea companiei, în timp ce altele folosesc o rețea de marketing, cunoscută și sub numele de marketing pe mai multe niveluri, abordare în care forța de vânzări este responsabilă de recrutarea, instruirea și supravegherea altor membri ai forței de vânzări. Deoarece abordările de operare a unei companii de vânzări directe variază atât de mult, nu există o singură modalitate de a deveni reprezentant de vânzări directe. În schimb, trebuie să determinați procesul de aprobare reprezentativ pentru compania pentru care sunteți interesat să vindeți.
Dacă compania de vânzări directe de care sunteți interesat este organizată conform unei structuri de marketing în rețea, de obicei va trebui să găsiți un membru al forței sale de vânzări pe care să îl abordați cu dorința dvs. de a deveni reprezentant de vânzări directe. În general, persoana pe care o abordați va fi bucuroasă să vă asiste, deoarece există stimulente financiare puternice pentru a vă sponsoriza în organizație. Dacă nu găsiți un reprezentant, puteți contacta firma de vânzări directe și îi cereți să vă pună în legătură cu unul. În cazurile în care compania nu utilizează o abordare de marketing în rețea, s-ar putea să vi se solicite să cereți companiei corect materialele de aplicare.
Lucrul în vânzări directe poate fi foarte diferit de locurile de muncă convenționale. Deși, în general, veți putea să vă stabiliți propriile ore și obiective de vânzări, nu veți primi tipurile de beneficii la care se așteaptă de obicei angajații companiilor convenționale. De exemplu, veți fi așteptat în multe cazuri să vă programați și chiar să plătiți pentru propriile materiale de instruire și vânzări. Legile din unele zone limitează suma pe care o puteți plăti pentru acest tip de formare, precum și cantitatea de material promoțional pe care o puteți cumpăra pentru a începe afacerea dvs. Când deveniți reprezentant de vânzări direct în aceste domenii, veți fi de obicei informat cu privire la aceste restricții legale și vi se vor oferi alternative pentru a obține materialul de instruire și marketing de care aveți nevoie.