Una dintre cele mai bune modalități de a vinde asigurări începe cu prezența agentului și să se facă mai vizibil în comunitate. Prezentarea unui seminar este o modalitate bună de a atrage atenția. Găsiți un mic restaurant sau o unitate care poate găzdui un număr bun de persoane și trimite invitații pentru un prânz gratuit sau o petrecere în deșert. Această metodă va implica o investiție deoarece pe o listă de corespondență de 5,000 de bucăți este posibil să primiți doar un răspuns de 1 până la 2% și aveți costuri cu masa. Cu toate acestea, această plată poate avea unele compromisuri bune. Acei oameni care se prezintă la seminarul tău vor fi mai interesați și, prin urmare, vor fi mai probabil să cumpere.
În timp ce apelarea la rece este o abordare comună, vânzătorii de asigurări sunt adesea în căutarea unor practici mai inovatoare și de succes. De obicei, acest lucru necesită ca vânzătorul să meargă acolo unde merg clienții. Dacă vindeți asigurare medicală, vă poate ajuta să sunați la clinici medicale pentru a aranja o vizită de dimineață, înarmați cu cutii cu dulceață și cafea. Discuția cu asistentele, asistenții, transcriptorii sau alți angajați îi poate ajuta să vă recomande unii dintre pacienții lor. Distribuirea pixurilor sau a altor articole promoționale pentru ca angajații să le folosească și să le distribuie este o altă modalitate de a vă afișa numele și numele produsului.
O altă modalitate de a vinde asigurări este amenajarea unui stand la o expoziție comercială sau un eveniment comunitar. Asigurați-vă că masa dvs. este ușor de recunoscut, ordonată și curățată. Un castron cu bomboane gratuite sau alte cadouri gratuite pot ajuta să atragă oamenii. Odată ce aveți atenția cuiva, asigurați-vă că sunteți personalizat în timp ce descrieți și vindeți bine produsul. Introduceți-le altora în afacerea dvs. distribuind literatură și organizând o tragere pentru premii. Creați carduri „înscrieți-vă pentru mai multe informații” și aveți la dispoziție o cutie cu un slot pentru răspunsuri private. Dacă calendarul este ușor de evenimente, vedeți dacă puteți gestiona un stand de informații în perioada deschisă de înscriere în magazinele dvs. locale sau în alte zone cu trafic intens, cum ar fi centrele comerciale.
Crearea de cărți poștale personalizate este o altă abordare creativă a vânzării asigurărilor. Trimițând aceste cărți poștale unor persoane mai predispuse să cumpere tipul de asigurare pe care o vindeți, vă veți crește posibilitățile de vânzare. Va trebui să cumpărați liste de corespondență direcționate, dar cardurile de returnare pot ajuta la succesul acestei acțiuni. Apelurile ulterioare vă pot ajuta să vă creșteți șansele de a vinde potențialilor cumpărători care sunt încă pe gard.
O altă modalitate de a vinde asigurări este să te alăture unor grupuri și să te faci cunoscut în comunitate. Calitatea de membru al unui club rotativ, grup de carte, grupuri religioase sau alte organizații comunitare vă permite să vă conectați cu contemporanii. Faceți-le o impresie bună, iar cuvântul în gură vă poate crește legătura cu familia și prietenii lor care ar putea fi interesați de serviciile dvs. Programele de voluntariat sunt o altă modalitate de a vă crește vizibilitatea, care vă poate ajuta să vindeți asigurări, făcând totodată ceva bun pentru dvs. și pentru comunitatea dvs.