Ένας ειδικός ανάπτυξης επιχειρήσεων είναι ένας υπάλληλος που έχει επιφορτιστεί με την οδήγηση νέων επιχειρήσεων σε μια εταιρεία χρησιμοποιώντας μια ποικιλία μεθόδων και τεχνικών. Από πολλές απόψεις, η εργασία είναι πιο πολύπλοκη από μια γενική δουλειά μάρκετινγκ και περιλαμβάνει μια σειρά άλλων δραστηριοτήτων, άλλες που σχετίζονται με το μάρκετινγκ και άλλες όχι.
Αυτό το άτομο συνήθως αναφέρεται στον επικεφαλής μάρκετινγκ ή σε κάποιο άλλο ανώτερο στέλεχος. Ωστόσο, μπορεί επίσης να είναι ανώτερο στέλεχος, απαντώντας στον πρόεδρο της εταιρείας ή απευθείας στο διοικητικό συμβούλιο. Ο μισθός για αυτόν τον ρόλο ποικίλλει και εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το επίπεδο αρχαιότητας που δίνει μια εταιρεία στη θέση.
Ενώ το μάρκετινγκ είναι ένα από τα κύρια καθήκοντα της εργασίας, η θέση φέρνει ένα πιο εστιασμένο έργο. Συγκεκριμένα, η δουλειά του ειδικού ανάπτυξης επιχειρήσεων είναι να προσελκύσει νέες επιχειρήσεις. Αυτό μπορεί να γίνει μέσω προωθήσεων, ανάπτυξης προϊόντων ή έρευνας.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, ένας ειδικός ανάπτυξης επιχειρήσεων μπορεί να είναι ένα βασικό πρόσωπο που εμπλέκεται στην ανάπτυξη ενός νέου προϊόντος. Ο ειδικός θα μπορούσε να πραγματοποιήσει δοκιμές ομάδων εστίασης για να καθορίσει τον τρόπο με τον οποίο θα παραληφθεί ένα νέο προϊόν, να πάρει τα πρωτότυπα για έλεγχο και στη συνέχεια να αναφέρει πίσω στην ομάδα παραγωγής.
Μόλις το προϊόν είναι σε παραγωγή, ένας ειδικός ανάπτυξης επιχειρήσεων είναι συχνά υπεύθυνος για το μάρκετινγκ ή για να συνεργαστεί με την ομάδα μάρκετινγκ για να καταλήξει σε μια αποτελεσματική καμπάνια. Είναι ένα σημαντικό μέλος αυτής της ομάδας, επειδή, καθώς το άτομο αυτό έχει ήδη πραγματοποιήσει μια εκτεταμένη έρευνα, έχει μοναδική γνώση των όσων οι δυνητικοί πελάτες έχουν ήδη πει για το προϊόν.
Εκτός από τα νέα προϊόντα, ένας ειδικός ανάπτυξης επιχειρήσεων συνεργάζεται συνήθως με υπάρχοντα προϊόντα σε νέες αγορές, προσπαθώντας να βρει την πιο αποτελεσματική στρατηγική εισαγωγής σε αυτές τις αγορές. Αυτό θα μπορούσε να είναι η έρευνα για το πού να τοποθετήσετε το επόμενο αλυσιδωτό καφενείο ή η συνεργασία με έναν βιομηχανικό πελάτη για να τους δείξετε πώς ένα προϊόν ή μια υπηρεσία θα αυξήσει την αποδοτικότητα. Οι δυνατότητες ανάπτυξης νέων επιχειρήσεων εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από τη βιομηχανία και τον υπάρχοντα κορεσμό της.
Μία από τις πιο σημαντικές εργασίες κάθε ειδικού ανάπτυξης επιχειρήσεων είναι η δημιουργία σχέσεων όχι μόνο με εξωτερικούς πελάτες, αλλά και μέσα στην εταιρεία. Συχνά, η ανάπτυξη μιας εταιρείας εξαρτάται από νέα προϊόντα ή νέους πελάτες ή από συνδυασμό και των δύο. Ωστόσο, η ανάπτυξη θα είναι δύσκολη εάν δεν υπάρχει άφθονη επικοινωνία και πνεύμα συνεργασίας μεταξύ όλων των μερών.