Μια αγορά που ταξινομείται κατά γεωγραφικό κατακερματισμό είναι μια γεωγραφική αγορά. Η γεωγραφική κατάτμηση επιδιώκει να προσδιορίσει τις στρατηγικές μάρκετινγκ που λαμβάνουν υπόψη τις διαφορές εντός των γεωγραφικών αγορών σε σχέση με τη γλώσσα, το κλίμα και τον τρόπο ζωής. Οι γεωγραφικές αγορές μπορεί να κυμαίνονται σε μέγεθος ή σε ορισμό αγοράς. Τρεις γεωγραφικές ενότητες που διακρίνουν τις γεωγραφικές αγορές είναι οι περιοχές, οι χώρες και η πυκνότητα του πληθυσμού. κάθε μία από αυτές τις μονάδες μπορεί να χωριστεί σε υπομονάδες.
Μια περιφερειακή γεωγραφική αγορά μπορεί να κατατμηθεί με διάφορους τρόπους. Οι χώρες, οι κομητείες και οι μητροπολιτικές περιοχές αντιπροσωπεύουν όλες διάφορες γεωγραφικές περιοχές. Οι περιοχές μπορούν επίσης να ποικίλουν σε μέγεθος και πυκνότητα πληθυσμού. Παραδείγματα περιοχών στο Ηνωμένο Βασίλειο περιλαμβάνουν τη Σκωτία, την Ουαλία και τη Βόρεια Ιρλανδία.
Οι γεωγραφικές αγορές που χωρίζονται ανά χώρα συχνά υποδιαιρούνται σε επίπεδο ανάπτυξης, μέγεθος ή συμμετοχή σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Διάφορα επίπεδα ανάπτυξης μπορεί να περιλαμβάνουν κατάσταση, βιομηχανικό επίπεδο και ταχύτητα ανάπτυξης. Ο διαχωρισμός μεγέθους μπορεί να βασίζεται στον πληθυσμό ή την οικονομική ικανότητα. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει εμπορία σε χώρες με συγκεκριμένο ακαθάριστο εγχώριο προϊόν. Οι γεωγραφικές αγορές με βάση τη συμμετοχή χωρών μπορεί να αναφέρονται σε ηπείρους, χώρες με παρόμοια συστήματα ή παρόμοιες γλώσσες.
Η γεωγραφική κατάτμηση κατά πυκνότητα πληθυσμού μπορεί να περιλαμβάνει διαίρεση περιοχών σε αστικές, προαστιακές ή αγροτικές περιοχές. Το μάρκετινγκ κατά πυκνότητα πληθυσμού συχνά χωρίζει μεγαλύτερες γεωγραφικές περιοχές ή χώρες σε μικρότερες υπομονάδες. Όσο μικρότερο είναι το υποσύνολο, τόσο πιο ακριβές μπορεί να γίνει το μίγμα μάρκετινγκ, αλλά όσο μικρότερη είναι η αγορά, τόσο υψηλότερο είναι το κόστος για την εφαρμογή μεμονωμένων σχεδίων μάρκετινγκ.
Η γεωγραφική κατάτμηση χρησιμοποιείται συχνότερα από παγκόσμιες και πολυεθνικές επιχειρήσεις. Η λειτουργία σε μεγάλο γεωγραφικό υποσύνολο συχνά σημαίνει ότι οι εταιρείες πρέπει να αλλάξουν το μίγμα μάρκετινγκ για διάφορες περιοχές. Αυτές οι επιχειρήσεις μπορούν να επιλέξουν να τροποποιήσουν ένα προϊόν με βάση την κατάτμηση της αγοράς ή να διατηρήσουν ένα γενικό προϊόν. Και οι δύο επιλογές πρέπει να λαμβάνουν υπόψη τις γεωγραφικές διαφορές, τις γλώσσες και τις προτιμήσεις του τρόπου ζωής.
Τα στοιχεία που λαμβάνουν υπόψη οι επιχειρήσεις κατά την επιλογή των παραμέτρων για μια γεωγραφική αγορά είναι το κόστος μεταφοράς, ο γεωγραφικός ανταγωνισμός και η ζήτηση. Το υψηλό κόστος μεταφοράς μπορεί να αποτρέψει τις επιχειρήσεις να εισέλθουν σε μακρινές γεωγραφικές αγορές. Ο υψηλός ανταγωνισμός και τα μεγάλα εμπόδια εισόδου μπορούν επίσης να αποτρέψουν τους οργανισμούς από το να ακολουθήσουν μια συγκεκριμένη γεωγραφική αγορά.
Μια γεωγραφική αγορά με υψηλά εμπόδια εισόδου, για παράδειγμα, μπορεί να είναι μια ασύμφορη επένδυση παρά άλλους ευνοϊκούς παράγοντες. Μπορεί να υπάρχουν πολλά εμπόδια στην είσοδο, συμπεριλαμβανομένων των ληστρικών τιμών και των υψηλών διαφημιστικών δαπανών από τις υπάρχουσες επιχειρήσεις, καθιστώντας δύσκολη την είσοδο νέων βιομηχανιών στην αγορά. Τα πολύ υψηλά ή απόλυτα εμπόδια εισόδου μπορούν να υποδηλώνουν μονοπώλιο που, ανάλογα με την τοποθεσία, θα μπορούσε να υπόκειται σε διεθνή έλεγχο κατά της εμπιστοσύνης.
SmartAsset.