Η ανάλυση δομής αγοράς είναι μια συστηματική ανασκόπηση παραγόντων που καθορίζουν το επίπεδο δυσκολίας εισόδου ή επέκτασης σε μια συγκεκριμένη περιοχή της αγοράς. Ο όρος δομή της αγοράς περιγράφει το οικονομικό περιβάλλον στο οποίο λειτουργεί μια επιχείρηση. Αναφερόμενη επίσης ως ανάλυση εισόδου στην αγορά, αυτή η ανασκόπηση αξιολογεί τις ικανότητες, τις αδυναμίες και τα δυνατά σημεία των ανταγωνιστών, καθώς και μετρά τις δυνατότητες πρόσβασης σε προμήθειες. Άλλοι παράγοντες που συνήθως λαμβάνονται υπόψη σε μια ανάλυση δομής αγοράς είναι το επίπεδο υποκατάστασης προϊόντων ή υπηρεσιών που ενδέχεται να διαδραματίσουν ρόλο και οι αναμενόμενες πωλήσεις που ενδέχεται να πραγματοποιηθούν από την είσοδο σε μια νέα αγορά.
Οι προοπτικές για μια επιτυχημένη είσοδο σε μια νέα αγορά συνήθως εξαρτώνται τόσο από τις εσωτερικές αποφάσεις μιας επιχείρησης, όσο και από τον συνολικό ανταγωνιστικό ανταγωνισμό. Η ανάλυση δομής αγοράς εστιάζει την έρευνα στον τελευταίο τομέα, σε μια προσπάθεια να μετρήσει τη στατιστική πιθανότητα επιτυχίας ή αποτυχίας. Τα δεδομένα που συλλέγονται στην ανάλυση συνήθως εξετάζουν τις δυνατότητες πωλήσεων και τη δυσκολία και το επίπεδο των επενδύσεων που απαιτούνται για την επιτυχή είσοδο στην εξειδικευμένη αγορά. Συχνά αξιολογείται επίσης το επίπεδο πρόσβασης σε αυτές τις προμήθειες που απαιτούνται για την επιχειρηματική δραστηριότητα.
Η ποσοτική μέτρηση των υφιστάμενων ανταγωνιστών που δραστηριοποιούνται στην αγορά είναι μια βασική πτυχή στην ανάλυση δομής της αγοράς. Αυτό μπορεί να απαιτεί κάποια εργασία με ντετέκτιβ, για παράδειγμα, όπως το χτένισμα δημόσιων δεδομένων για βασικούς ανταγωνιστές. Μεταγραφές κλήσεων κερδών και δεδομένα που αποτελούνται από στοιχεία πωλήσεων ενός ανταγωνιστή μπορεί συχνά να αποκαλύψουν βασικές πτυχές της δομής μιας αγοράς.
Η αξιοπιστία και η πρόσβαση σε αλυσίδες εφοδιασμού είναι βασικό συστατικό της ανάλυσης δομής της αγοράς. Ένας συγκεκριμένος ανταγωνιστικός χώρος μπορεί να προσφέρει υψηλό επίπεδο πρόσβασης σε έναν νεοεισερχόμενο στην εξειδικευμένη αγορά. Ωστόσο, εάν οι κρίσιμες προμήθειες ελεγχθούν από μια σύμπραξη ή από περιορισμένο αριθμό εταιρειών, αυτοί οι παράγοντες μπορεί να εμποδίσουν σοβαρά τις προοπτικές για μια επιτυχημένη είσοδο στην αγορά.
Ένας άλλος παράγοντας που συχνά λαμβάνεται υπόψη σε μια ανάλυση είναι η προθυμία των καταναλωτών να υποκαταστήσουν μια παρόμοια προσφορά προϊόντος με μια άλλη. Εάν η αφοσίωση στα προϊόντα είναι υψηλή μεταξύ ενός σημαντικού παίκτη σε μια συγκεκριμένη αγορά, τότε οι πόλεμοι τιμών μπορεί να προκύψουν όταν νέοι υποψήφιοι εισέλθουν στην αγορά. Υπάρχουν πολλά παραδείγματα για το πώς η πίστη στο προϊόν ή η έλλειψή της μπορεί να επηρεάσει την επιτυχία μιας εταιρείας στην είσοδο σε μια αγορά. Ως παράγοντας στην ανάλυση δομής της αγοράς, η πίστη στο εμπορικό σήμα θεωρείται συνήθως ένας πολύ σημαντικός παράγοντας για την αξιολόγηση ενός νεοεισερχόμενου στην αγορά.
Οι παράγοντες στην ανάλυση δομής της αγοράς είναι δυναμικοί, καθώς διάφοροι παίκτες στην αγορά επεκτείνονται ή συρρικνώνονται ή εισέρχονται ή εξέρχονται από την αρένα. Αυτοί οι παράγοντες επηρεάζουν συνεχώς το κόστος εισόδου ή επέκτασης στην αγορά. Ως αποτέλεσμα, τέτοιες αναλύσεις γίνονται μερικές φορές σε τακτικά προγραμματισμένα διαστήματα.
SmartAsset.