Οι κάθετες αγορές είναι μια μορφή εξειδικευμένης αγοράς. Ουσιαστικά, πρόκειται για μια αγορά που αποτελείται από ένα υποσύνολο πωλητών και πελατών που πραγματοποιούν συναλλαγές που βασίζονται σε συγκεκριμένες ανάγκες. Σε γενικές γραμμές, μια κάθετη αγορά θα εμφανιστεί ως μια μικρή ομάδα μέσα σε ένα μεγαλύτερο βιομηχανικό περιβάλλον, με τον πωλητή να παρέχει προϊόντα και υπηρεσίες που σχετίζονται άμεσα με τον πελάτη που θεωρείται μέρος του ίδιου κλάδου.
Η κάθετη αγορά διαφέρει από την οριζόντια αγορά σε μία βασική πτυχή. Ενώ αυτός ο τύπος αγοράς καλύπτει συγκεκριμένες ανάγκες που σχετίζονται με τον τομέα της αγοράς, μια οριζόντια αγορά θα έχει ευρύτερη έκκληση. Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες που προσφέρονται στην οριζόντια αγορά θα εξακολουθούν να είναι χρήσιμα για τον πελάτη, αλλά πολύ λιγότερο εξειδικευμένα. Αυτό επιτρέπει στους πωλητές σε οριζόντιες αγορές να πωλούν τα ίδια προϊόντα σε επιχειρήσεις που ασχολούνται με διάφορους κλάδους.
Ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να κατανοήσετε μια κάθετη αγορά είναι να εξετάσετε μια δεδομένη βιομηχανία και να σημειώσετε καταστάσεις όπου τόσο ο πελάτης όσο και ο πωλητής ασχολούνται με κάποια πτυχή του ίδιου κλάδου. Οι τηλεπικοινωνίες είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα μιας βιομηχανίας με κάθετες αγορές. Για παράδειγμα, ένας πάροχος υπηρεσιών τηλεδιάσκεψης είναι ένας εξειδικευμένος πάροχος τηλεπικοινωνιών. Η εταιρεία τηλεδιάσκεψης θα αγοράσει εξοπλισμό γεφύρωσης από έναν κατασκευαστή προκειμένου να δημιουργήσει ένα τηλεφωνικό κέντρο εργασίας. Σε αυτό το σενάριο, τόσο ο πάροχος όσο και ο κατασκευαστής θεωρούνται ότι ανήκουν στον ίδιο κλάδο.
Αντίθετα, ένας προμηθευτής σε οριζόντια αγορά θα παρείχε μια λιγότερο συγκεκριμένη υπηρεσία που θα ενδιαφέρει μια ευρύτερη πελατειακή βάση. Οι υπεραστικές υπηρεσίες αποτελούν παράδειγμα ευρείας οριζόντιας αγοράς, όπως και το λογισμικό επεξεργασίας κειμένου. Ένα ευρύ φάσμα πελατών μπορεί εύκολα να χρησιμοποιήσει καθεμία από αυτές τις υπηρεσίες.
SmartAsset.