Οι επιχειρήσεις που πωλούν παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες στο ίδιο τμήμα του πληθυσμού ανήκουν σε μια στρατηγική ομάδα. Για παράδειγμα, ένα καλό εστιατόριο και ένα γρήγορο φαγητό είναι και τα δύο εστιατόρια, αλλά οι επιχειρήσεις θα ανήκουν σε διαφορετικούς στρατηγικούς ομίλους επειδή συνήθως δεν έχουν τους ίδιους πελάτες. Ομοίως, μια μπουτίκ μόδας και ένα εξαιρετικό εστιατόριο σερβίρουν την ίδια πελατεία, αλλά βρίσκονται σε διαφορετικές στρατηγικές ομάδες, επειδή οι επιχειρήσεις προσφέρουν διαφορετικά προϊόντα. Η εξέταση των επιχειρήσεων που λειτουργούν μέσα στον ίδιο στρατηγικό όμιλο ονομάζεται στρατηγική ανάλυση ομίλου.
Αυτός ο τύπος ανάλυσης συζητείται συχνά σε συνδυασμό με την εστίαση στην αγορά. Η εστίαση στην αγορά χωρίζει τον καταναλωτικό πληθυσμό σε τμήματα της αγοράς που μοιράζονται χαρακτηριστικά όπως το επίπεδο εκπαίδευσης, το εισόδημα, η ηλικία και το φύλο. Οι εταιρείες ερευνούν τις γενικές προτιμήσεις των τμημάτων της αγοράς και στη συνέχεια χρησιμοποιούν αυτές τις προτιμήσεις για να προσφέρουν προϊόντα και υπηρεσίες προς συγκεκριμένα τμήματα της αγοράς που εξυπηρετούνται από στρατηγικούς ομίλους.
Οι στόχοι της στρατηγικής ανάλυσης ομίλων ποικίλλουν ανάλογα με πολλά χαρακτηριστικά στρατηγικής ομάδας, συμπεριλαμβανομένου του μεγέθους της αγοράς, της ποικιλίας των προσφερόμενων προϊόντων, της γεωγραφικής εγγύτητας των ανταγωνιστικών εταιρειών και του τόπου πώλησης των προϊόντων. Η επωνυμία, το μάρκετινγκ, η ποιότητα και η τιμή είναι επίσης παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που εξυπηρετεί καταναλωτές που εκτιμούν χαμηλές τιμές μπορεί να πραγματοποιήσει ανάλυση για να καθορίσει πού εμπίπτουν τα προϊόντα των ανταγωνιστών στην κλίμακα χαμηλής τιμής έναντι ποιότητας. Τα αποτελέσματα αυτής της ομαδικής ανάλυσης μπορεί να βοηθήσουν την εταιρεία να καθορίσει τον τρόπο τιμολόγησης των προϊόντων και να ορίσει ποιοτικό έλεγχο.
Μια εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτό το αναλυτικό εργαλείο για να εντοπίσει ανταγωνιστές και να καθορίσει τον τρόπο με τον οποίο ανταγωνίζονται οι επιχειρήσεις του ομίλου. Οι εταιρείες που λανσάρουν ένα νέο προϊόν ενδέχεται να πραγματοποιήσουν μια ανάλυση για να καθορίσουν τον τρόπο ανταγωνισμού κατά την είσοδό τους στην αγορά. Η δημιουργία ενός χάρτη με το οποίο οι επιχειρήσεις εξυπηρετούν κάθε τμήμα της αγοράς βοηθά τους αναλυτές να ανακαλύψουν τυχόν αγορές που δεν εξυπηρετούνται ή δεν εξυπηρετούνται καθόλου από τους υπάρχοντες στρατηγικούς ομίλους.
Η τοποθέτηση και η διαφοροποίηση των προϊόντων είναι δύο στρατηγικές τεχνικές μάρκετινγκ που επωφελούνται από την ανάλυση στρατηγικής ομάδας. Η τοποθέτηση σημαίνει τη διασφάλιση ότι ένα προϊόν καταλαμβάνει μια μοναδική θέση στο μυαλό του καταναλωτή και διαφοροποίηση σημαίνει ότι το προϊόν φαίνεται διαφορετικό από τα ανταγωνιστικά προϊόντα. Και στις δύο περιπτώσεις, η ύπαρξη ενός ανταγωνιστικού πλαισίου αναφοράς μπορεί να κάνει ένα προϊόν να φαίνεται μοναδικά καλύτερο από άλλα προϊόντα στον ίδιο στρατηγικό όμιλο.
SmartAsset.