Η στρατηγική ενός επιχειρηματικού μοντέλου περιλαμβάνει μεταβλητές που θα κατευθύνουν τις δραστηριότητες μιας εταιρείας. Τρεις κοινές μεταβλητές περιλαμβάνουν τη ζήτηση της αγοράς, την προστιθέμενη αξία στην επιχείρηση και τη λειτουργική ικανότητα. Ορισμένα από τα διαφορετικά μοντέλα που μπορεί να χρησιμοποιήσει μια επιχείρηση περιλαμβάνουν την ιδιόκτητη ιδιοκτησία, τη λειτουργία ως franchise, την παροχή άμεσων υπηρεσιών πωλήσεων, τη λειτουργία ως εταιρεία αλυσίδας εφοδιασμού και τη λειτουργία ως συλλογικό επιχειρηματικό μοντέλο. Προκειμένου να εκτελεστεί μια κερδοφόρα λειτουργία, κάθε στρατηγική επιχειρηματικού μοντέλου πρέπει να μεγιστοποιήσει τις μεταβλητές προκειμένου να αποφέρει τα υψηλότερα δυνατά κέρδη.
Η ζήτηση της αγοράς είναι συχνά το σημείο εκκίνησης για πολλούς στρατηγικούς επιχειρηματικού μοντέλου. Οι καταναλωτές αποτελούν την κινητήρια δύναμη μιας επιχείρησης που εισέρχεται σε νέες οικονομικές αγορές ή δημιουργεί νέες σειρές προϊόντων. Οι περισσότερες εταιρείες θα συμμετάσχουν σε ανάλυση αγοράς για να μελετήσουν τον αριθμό των τρεχόντων ανταγωνιστών στην αγορά, το επίπεδο των εσόδων και των δαπανών των καταναλωτών, τους διαθέσιμους πόρους για μακροπρόθεσμες παραγωγικές εργασίες ή τα δημογραφικά στοιχεία σε μια περιοχή ή τοπική περιοχή.
Αυτές οι πληροφορίες θα βοηθήσουν αυτές τις εταιρείες να αποφασίσουν για την ποσότητα αγαθών ή υπηρεσιών που θα παράγουν. Η χαμηλή ζήτηση της αγοράς μπορεί να οδηγήσει σε χαμηλή παραγωγή. Εάν η εταιρεία αναμένει αύξηση της ζήτησης καθώς οι καταναλωτές χρησιμοποιούν νέα προϊόντα ή υπηρεσίες, η στρατηγική του επιχειρηματικού μοντέλου πρέπει να μπορεί να καλύψει την αυξημένη ζήτηση.
Η προστιθέμενη αξία αντιπροσωπεύει το εισόδημα και τον οικονομικό πλούτο που λαμβάνει μια εταιρεία ως αμοιβή για τα προϊόντα της. Οι εταιρείες θα επιδιώξουν να μεγιστοποιήσουν αυτήν την αξία καθώς παρέχει τη δυνατότητα επανεπένδυσης σε επιχειρηματικές δραστηριότητες. Οι εταιρείες του ιδιωτικού τομέα είναι συχνά εκείνες που ενδιαφέρονται περισσότερο για μια στρατηγική επιχειρηματικού μοντέλου προστιθέμενης αξίας. Οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί και εκείνοι του δημόσιου τομέα δεν χρειάζεται απαραίτητα να προσθέσουν αξία.
Ελλείψει προστιθέμενης αξίας, οι εταιρείες ενδέχεται να δαπανήσουν τους περιορισμένους πόρους τους για να ολοκληρώσουν τις εργασίες και τις δραστηριότητες που σχετίζονται με ένα επιχειρηματικό μοντέλο. Η λήψη πολύ μικρής προστιθέμενης αξίας θα οδηγήσει συχνά σε χαμηλότερη αγοραία αξία. Αυτό μπορεί δυνητικά να οδηγήσει σε πτώση των επιχειρήσεων, ακόμη και σε πτώχευση.
Ο τρίτος παράγοντας μιας επιτυχημένης στρατηγικής επιχειρηματικού μοντέλου είναι η λειτουργική ικανότητα μιας εταιρείας. Οι εταιρείες συχνά αντιμετωπίζουν περιορισμούς όταν επιχειρούν να εκτελέσουν διάφορα επιχειρηματικά μοντέλα. Οι εσωτερικοί περιορισμοί είναι το αποτέλεσμα συγκεκριμένων διευκολύνσεων που μια εταιρεία θα χρησιμοποιήσει για την παραγωγή αγαθών ή υπηρεσιών.
Εάν μια εταιρεία επιχειρήσει να αυξήσει την παραγωγή της, συχνά θα χρειαστεί να μειώσει τους περιορισμούς που εμποδίζουν τις δραστηριότητές της. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την αύξηση της παραγωγής με καλύτερες εγκαταστάσεις, την εύρεση υλικών χαμηλού κόστους για μετατροπή σε καταναλωτικά αγαθά, την εκπαίδευση των εργαζομένων για τη βελτίωση της παραγωγής τους και τη μείωση των απορριμμάτων στην εταιρεία. Η μείωση αυτών των περιορισμών μπορεί να είναι διαφορετική με βάση το τρέχον επιχειρηματικό μοντέλο του οργανισμού.
SmartAsset.