Επίσης γνωστή ως business to business ή b2b διαφήμιση, η βιομηχανική διαφήμιση είναι η στρατηγική να προσελκύσει την προσοχή μιας άλλης επιχείρησης και να πείσει αυτήν την εταιρεία να αγοράσει τα αγαθά και τις υπηρεσίες που προσφέρει μια άλλη επιχείρηση. Αυτός ο τύπος διαφήμισης πιθανότατα θα χρησιμοποιήσει όλες τις συνήθεις μορφές δημιουργίας δημοσιότητας, συμπεριλαμβανομένης της τοποθέτησης έντυπων διαφημίσεων σε κατάλληλα περιοδικά, καμπάνιες άμεσης αλληλογραφίας και οποιουδήποτε άλλου μέσου που είναι πιθανό να αποφέρει τις επιθυμητές πωλήσεις. Η βιομηχανική διαφήμιση είναι κοινή σχεδόν σε κάθε επάγγελμα ή τύπο κλάδου και συμβάλλει στην κάλυψη της ζήτησης για ένα ευρύ φάσμα ειδών που είναι απαραίτητα για τη διεξαγωγή επιχειρήσεων σε αυτόν τον κλάδο.
Σε μια κατάσταση βιομηχανικής διαφήμισης, το βασικό συστατικό είναι να παρέχουμε κάτι που χρειάζεται μια συγκεκριμένη επιχείρηση για να λειτουργήσει. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση που παράγει ωμές ίνες ολεφίνης θα επιδιώξει να προσελκύσει την προσοχή μιας επιχείρησης που εξευγενίζει διάφορες τεχνητές και φυσικές ίνες για τη δημιουργία ταπετσαρίας για έπιπλα, καθίσματα αυτοκινήτου και άλλα αντικείμενα. Όσον αφορά τις υπηρεσίες, μια τηλεφωνική εταιρεία θα θέλει να προσελκύσει την προσοχή των επιχειρήσεων που λειτουργούν τηλεφωνικά κέντρα και θα απαιτήσει μια σειρά από εισερχόμενες και εξερχόμενες τηλεφωνικές γραμμές για αυτό το τηλεφωνικό κέντρο.
Οι ακριβείς στρατηγικές που χρησιμοποιούνται σε μια βιομηχανική διαφημιστική καμπάνια θα διαφέρουν κάπως, ανάλογα με τη φύση της εμπλεκόμενης βιομηχανίας. Οι έντυπες διαφημίσεις σε εμπορικά περιοδικά που σχετίζονται με τη βιομηχανία είναι μια κοινή προσέγγιση. Οι διαφημίσεις έχουν συχνά ως στόχο να προσελκύσουν την προσοχή των υπεύθυνων λήψης αποφάσεων σε άλλες εταιρείες και να τους παρακινήσουν να αναζητήσουν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το τι μπορεί να προσφέρει ο παραγωγός ως προς τα ποιοτικά αγαθά ή υπηρεσίες. Για να ενισχυθούν αυτές οι διαφημίσεις σε εμπορικά περιοδικά, η ίδια βασική μορφή μπορεί να χρησιμοποιηθεί για ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αποστέλλεται στους ίδιους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων. Το ίδιο βασικό κείμενο και γραφικά μπορεί επίσης να είναι η βάση για μια στοχευμένη διαφημιστική καμπάνια μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, με τα μηνύματα να αποστέλλονται μόνο σε άτομα που έχουν δηλώσει μέσω τρίτου μέρους ότι ενδιαφέρονται να λάβουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αυτού του τύπου.
Σχεδόν κάθε είδους προϊόντα μπορούν να διατεθούν στην αγορά σε άλλες επιχειρήσεις. Στους κατασκευαστικούς κύκλους, η προώθηση πρώτων υλών, ο κατασκευαστικός εξοπλισμός και τα εξαρτήματα που χρειάζονται για να διατηρηθεί ο εξοπλισμός λειτουργικός είναι συχνά το επίκεντρο της διαφήμισης b2b ή της βιομηχανικής διαφήμισης. Με τον ίδιο τρόπο, οι υπηρεσίες επικοινωνιών, η υποστήριξη συστημάτων δικτύου, η υποστήριξη επαγγελματικών ταξιδιών και κάθε είδους υπηρεσίες προωθούνται ως μέρος μιας διαφημιστικής καμπάνιας. Υπάρχουν ακόμη και επιχειρήσεις που ειδικεύονται στο σχεδιασμό διαφημιστικού υλικού για άλλες επιχειρήσεις, όπως είδη προσφοράς για χρήση σε συνέδρια και άλλες συγκεντρώσεις ή για διανομή μεταξύ υπαρχόντων και μελλοντικών πελατών. Εάν μια εταιρεία χρειάζεται ένα συγκεκριμένο αγαθό ή υπηρεσία για να βελτιώσει την παραγωγικότητα της λειτουργίας, είναι βέβαιο ότι υπάρχουν άλλες εταιρείες που έχουν αυτό που χρειάζονται και διαφημίζουν ενεργά σε διαφορετικά μέσα που η εταιρεία είναι βέβαιο ότι θα χρησιμοποιήσει τακτική βάση.
SmartAsset.