Οι πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι είναι μια μονάδα που χρησιμοποιείται για τη μέτρηση της κερδοφορίας των καταστημάτων λιανικής. Αυτός ο αριθμός καθορίζεται υπολογίζοντας τις εν λόγω συνολικές πωλήσεις, για μια δεδομένη χρονική περίοδο, και διαιρώντας το με τα τετραγωνικά πόδια της περιοχής που αναλύεται. Γενικά χρησιμοποιείται κυρίως από λιανοπωλητές και διαχειριστές ακινήτων.
Οι πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι μπορούν να υπολογιστούν για ένα μεμονωμένο κατάστημα, μια αλυσίδα καταστημάτων ή για ένα ολόκληρο εμπορικό κέντρο. Όταν υπολογίζεται για ένα μεμονωμένο κατάστημα, δείχνει πόσα χρήματα λαμβάνει το κατάστημα. Τα δολάρια πωλήσεων μπορούν να αθροιστούν για ένα μήνα ή ένα έτος.
Όταν τα έτη χρησιμοποιούνται ως χρονικό πλαίσιο για τον υπολογισμό των πωλήσεων ανά τετραγωνικό πόδι, συνήθως αναφέρονται ως ημερολογιακά ή κυλιόμενα. Ένα ημερολογιακό έτος καταγράφει τις πωλήσεις που πραγματοποιούνται μεταξύ Ιανουαρίου και Δεκεμβρίου ενός συγκεκριμένου έτους. Ένα κυλιόμενο έτος αθροίζει όλες τις πωλήσεις σε οποιαδήποτε δεδομένη περίοδο δώδεκα μηνών. Για παράδειγμα, εάν ένα κατάστημα άνοιξε τον Οκτώβριο, η εταιρεία μπορεί να ενδιαφέρεται να δει τα στοιχεία των πωλήσεων από τον Οκτώβριο του πρώτου έτους ανοίγματος έως τον επόμενο Σεπτέμβριο. Αυτά τα δεδομένα θα έδειχναν μια περίοδο δώδεκα μηνών με στοιχεία πωλήσεων, παρόλο που το κατάστημα δεν ήταν ανοιχτό για ένα ολόκληρο ημερολογιακό έτος.
Οι εταιρείες διαχείρισης ακινήτων χρησιμοποιούν συχνά αυτή τη μέτρηση για να προσδιορίσουν την επιτυχία ή την αποτυχία των εμπορικών τους κέντρων. Αυτός ο αριθμός μπορεί να ισχύει για εμπορικά κέντρα λιανικής πλήρους τιμής, κέντρα πώλησης και εμπορικά κέντρα strip. Για να υπολογίσει τις πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι για ένα ολόκληρο εμπορικό κέντρο, η εταιρεία διαχείρισης ακινήτων θα προσθέσει μαζί δολάρια πωλήσεων για κάθε κατάστημα εντός του ακινήτου και θα διαιρούσε αυτόν τον αριθμό με το συνολικό τετραγωνικό μήκος του ιστότοπου.
Η χρήση αυτής της μέτρησης ως δείκτη της συνολικής κερδοφορίας επιτρέπει τόσο στους λιανοπωλητές όσο και στους διαχειριστές ακινήτων να αναλύουν τα καταστήματα σε ισότιμη θέση. Ο αριθμός λαμβάνει υπόψη τη συνολική τετραγωνική έκταση που διαθέτει το κατάστημα για την προβολή των προϊόντων του. Ένα κατάστημα που καταλαμβάνει 15,000 τετραγωνικά πόδια (περίπου 1,394 τετραγωνικά μέτρα) μέσα σε ένα εμπορικό κέντρο θα έχει συνήθως υψηλότερα δολάρια πωλήσεων από ένα κατάστημα που καταλαμβάνει μόνο 1,500 τετραγωνικά πόδια (περίπου 139 τετραγωνικά μέτρα). Τα συνολικά δολάρια πωλήσεων, ωστόσο, δεν υποδεικνύουν ποιο κατάστημα χρησιμοποιεί τον χώρο του πιο αποτελεσματικά.
Για παράδειγμα, αυτό το κατάστημα που καταλαμβάνει 15,000 τετραγωνικά πόδια μπορεί να επιτύχει συνολικά πωλήσεις 1,000,000 $ σε δολάρια ΗΠΑ (USD) για ένα μήνα, ενώ το μικρότερο κατάστημα που καταλαμβάνει πωλήσεις μόνο 700,000 $ USD για τον ίδιο μήνα. Παρά το γεγονός ότι το μεγαλύτερο κατάστημα έβγαζε περισσότερα χρήματα συνολικά από το μικρότερο κατάστημα λιανικής, ο τελευταίος χρησιμοποίησε τον χώρο του με τη μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα. Το μεγαλύτερο κατάστημα θα είχε πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι αριθμό 66 $ USD, ενώ το μικρότερο κατάστημα θα είχε πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι αριθμό 466 $ USD. Σε μια τέτοια περίπτωση, η εταιρεία διαχείρισης ακινήτων θα μπορούσε, υποθετικά, να κερδίσει περισσότερα χρήματα κλείνοντας το μεγαλύτερο κατάστημα και ανοίγοντας στη θέση της μια σειρά εξίσου αποδοτικών μικρών καταστημάτων.
Αυτός ο στατιστικός αριθμός μπορεί να χρησιμοποιείται συχνά από τους λιανοπωλητές για να καθορίσουν εάν μπορεί να είναι κερδοφόρο το άνοιγμα ενός καταστήματος σε μια νέα τοποθεσία. Τα εμπορικά κέντρα που διαθέτουν υψηλές πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι έχουν συχνά υψηλότερο ποσοστό επιτυχίας στο άνοιγμα νέων καταστημάτων από εκείνα τα εμπορικά κέντρα με χαμηλά. Οι διαχειριστές ακινήτων μπορούν επίσης να εξετάσουν τα στοιχεία ενός λιανοπωλητή για να καθορίσουν εάν θα επιτρέψουν σε αυτήν την εταιρεία να μετακομίσει στην ιδιοκτησία τους. Τα καταστήματα της αλυσίδας με συνήθως χαμηλούς αριθμούς συνήθως δεν καλούνται να ανοίξουν σε εμπορικά κέντρα που διατηρούν υψηλά ποσοστά όλο το χρόνο.