Τα κέρδη επί του στόχου είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται στον επιχειρηματικό κόσμο για να περιγράψει τις προσδοκίες αποζημίωσης για τους επαγγελματίες πωλήσεων που έχουν μια μεταβλητή συνιστώσα στο εισόδημά τους. Αυτό συμβαίνει επειδή οι πωλητές λαμβάνουν γενικά τόσο βασικό μισθό όσο και πληρωμές προμήθειας για όλες τις πωλήσεις που πραγματοποιούνται. Ως αποτέλεσμα, τα κέρδη επί του στόχου, ή ο ΟΤΕ, αντιπροσωπεύουν το άθροισμα και των δύο αυτών ποσών. Το τμήμα προμήθειας του ΟΤΕ βασίζεται σε ποσοστώσεις πωλήσεων, οι οποίες μπορεί να επιτευχθούν ή όχι, που καθορίζονται από τους εργοδότες των πωλητών.
Πολλά επαγγέλματα αμείβονται με βάση ωρομίσθιο, λαμβάνοντας ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό για κάθε ώρα εργασίας που έχει παραδοθεί. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι επαγγελματίες εργαζόμενοι λαμβάνουν ετήσιο μισθό που βασίζεται στις απαιτήσεις των θέσεων εργασίας που πρέπει να κάνουν. Αντίθετα, οι πωλητές προσλαμβάνονται για την ικανότητά τους να πραγματοποιούν πωλήσεις. Ως αποτέλεσμα, τους καταβάλλεται συχνά προμήθεια, ένα μέρος του συνολικού ποσού που πωλούν. Η προσθήκη του βασικού μισθού στην προμήθεια και άλλων εξωγενών εσόδων αποφέρει τα κέρδη επί του στόχου.
Για παράδειγμα, φανταστείτε ότι μια λίστα εργασιών για έναν πωλητή δείχνει ότι τα στοχευόμενα κέρδη για τη δουλειά είναι $ 200,000 Δολάρια ΗΠΑ (USD). Ο βασικός μισθός για αυτή τη δουλειά είναι μόλις $ 50,000 USD. Αυτό σημαίνει ότι το υπόλοιπο του ΟΤΕ, που είναι $150,000 USD, προέρχεται από πληρωμές προμηθειών στους πωλητές. Σε ορισμένες περιπτώσεις, επιπλέον εισόδημα όπως διαθέσιμα δικαιώματα προαίρεσης μετοχών μπορεί επίσης να συνυπολογιστεί στο ποσό.
Φυσικά, όταν κάποιος υπολογίζει το τμήμα των προμηθειών των στοχευόμενων κερδών, δεν υπάρχει τρόπος να γνωρίζουμε εάν ένας πωλητής θα πουλήσει πραγματικά αρκετά για να κερδίσει αυτά τα χρήματα. Οι εργοδότες πρέπει να βασίσουν το ποσό στις ποσοστώσεις πωλήσεων, οι οποίες είναι ορισμένα επίπεδα πωλήσεων που αναμένεται να φτάσουν οι πωλητές σε συγκεκριμένες χρονικές περιόδους. Οι πωλητές μπορεί να πουλήσουν περισσότερα από τις ποσοστώσεις τους και να υπερβούν τον προβλεπόμενο ΟΤΕ. Μπορεί επίσης να πέσουν κάτω, γεγονός που θα επηρεάσει αρνητικά τον ΟΤΕ και, ίσως, θέσει σε κίνδυνο τη δουλειά τους.
Για παράδειγμα, φανταστείτε ότι μια δουλειά πωλήσεων σε μια συγκεκριμένη εταιρεία υπόσχεται προμήθεια 10 τοις εκατό για όλες τις πωλήσεις. Ο πωλητής που προσλαμβάνεται αναμένεται να φτάσει σε ποσόστωση 100,000 $ USD που πωλείται κάθε χρόνο. Λαμβάνοντας το 10 τοις εκατό των $ 100,000 USD αποφέρει συνολικά $ 10,000 USD. Αυτό το ποσό είναι η προβλεπόμενη προμήθεια, η οποία μπορεί στη συνέχεια να προστεθεί στον βασικό μισθό και σε όλα τα άλλα αναμενόμενα εισοδήματα για να αποφέρει τα στοχευμένα κέρδη για τη συγκεκριμένη εργασία.
SmartAsset.