Τα ράφι ομιλητές είναι εργαλεία πωλήσεων που χρησιμοποιούνται συχνά σε διάφορους τύπους επιχειρήσεων λιανικής. Ο ομιλητής είναι μια μικρή πινακίδα που τοποθετείται στρατηγικά σε ένα ράφι για να επιστήσει την προσοχή σε ένα δεδομένο προϊόν που προσφέρεται προς πώληση. Η πινακίδα συνήθως έχει φωτεινά χρώματα και εικόνες που τραβούν την προσοχή των αγοραστών και τους παρακινούν να σκεφτούν να αγοράσουν το προϊόν.
Δεν είναι ασυνήθιστο για τα ράφι ομιλητές να συνδυάζονται με μια άλλη προσέγγιση λιανικής γνωστή ως endcap. Ουσιαστικά, τα endcaps περιλαμβάνουν την τοποθέτηση προϊόντων στα άκρα των ραφιών και σε ύψος όπου είναι πιο πιθανό να τα δουν οι καταναλωτές. Όταν συνδυάζεται με ένα ράφι ομιλητής, το τελικό καπάκι καθιστά πολύ εύκολο τον εντοπισμό ενός προϊόντος που προσφέρεται αυτήν τη στιγμή με έκπτωση, και έτσι δημιουργεί πρόσθετες πωλήσεις που συμβάλλουν στην αύξηση της κερδοφορίας του καταστήματος.
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να χρησιμοποιήσετε δημιουργικά τα ράφι ομιλητές. Ίσως η πιο κοινή προσέγγιση είναι να σχεδιάσετε μια μικρή πινακίδα που είναι πολύχρωμη και ανακοινώνει μια τιμή πώλησης για ένα δεδομένο αντικείμενο. Η ίδια η πινακίδα συνήθως κρέμεται πάνω από την άκρη του ραφιού, καθιστώντας την πιο εύκολα ορατή σε όσους αγοραστές περνούν. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την πώληση προϊόντων που δεν έχουν κινηθεί όπως αναμενόταν, επιτρέποντας στον λιανοπωλητή να κάνει χώρο για άλλα και ελπίζουμε πιο κερδοφόρα αγαθά.
Ένας άλλος τύπος ομιλητή ράφι είναι ένα εκπτωτικό κουπόνι. Όπως η πινακίδα που ανακοινώνει μια μειωμένη τιμή, τα ράφι ομιλητές που έχουν σχεδιαστεί ως κουπόνια τείνουν να κρέμονται πάνω από την άκρη του ραφιού και να τραβούν την προσοχή των αγοραστών καθώς κινούνται στο διάδρομο. Το κουπόνι συνήθως ανακοινώνει ένα συγκεκριμένο ποσό που θα αφαιρεθεί από τη λιανική τιμή του προϊόντος, διευκολύνοντας τους καταναλωτές να δουν εάν η αξία του κουπονιού θα μειώσει τη συνολική τιμή αρκετά ώστε να τους κάνει το προϊόν ελκυστικό.
Ως εργαλείο μάρκετινγκ και πωλήσεων, η χρήση των ομιλητών ραφιών είναι μια παράδοση που τιμάται στο χρόνο. Η συσκευή κοστίζει σχετικά λίγο για να παραχθεί, απαιτεί πολύ λίγο χρόνο για να τοποθετηθεί και μπορεί συχνά να οδηγήσει σε αύξηση των πωλήσεων που δικαιολογεί περισσότερο από οποιαδήποτε επένδυση χρόνου ή πόρων για τη δημιουργία της εκπτωτικής εκστρατείας. Το καλύτερο από όλα είναι ότι πολλοί έμποροι λιανικής μπορούν απλώς να αφαιρέσουν τις πινακίδες όταν τελειώσει το ειδικό και να τις αποθηκεύσουν για χρήση σε μεταγενέστερη ημερομηνία.
Πολλοί διαφορετικοί τύποι επιχειρήσεων λιανικής κάνουν χρήση ραφιών. Τα σούπερ μάρκετ και τα φαρμακεία χρησιμοποιούν αυτό το είδος εργαλείου πωλήσεων σε συνεχή βάση. Τα καταστήματα ρούχων, τα καταστήματα υποδημάτων, ακόμη και οι λιανοπωλητές, όπως τα καταστήματα κεριών, τα καταστήματα συσκευών και οι γενικές επιχειρήσεις εμπορευμάτων βρίσκουν αυτόν τον απλό πόρο πολύ αποτελεσματικό για να προσελκύσει την προσοχή των πελατών και να ενισχύσει τα συνολικά στοιχεία των πωλήσεων.