Το αδιαφοροποίητο μάρκετινγκ είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που λειτουργεί σαν να έχουν όλοι οι καταναλωτές παρόμοια γούστα και κίνητρα. Είναι μερικές φορές γνωστό ως μαζικό μάρκετινγκ. Το μεγαλύτερο μέρος του μάρκετινγκ εμπίπτει σε τρεις κύριες κατηγορίες. Η αδιαφοροποίητη διαφήμιση αντιμετωπίζει όλους τους καταναλωτές με τον ίδιο τρόπο. Η διαφοροποιημένη διαφήμιση περιλαμβάνει την παραγωγή διαφορετικού μάρκετινγκ για συγκεκριμένα τμήματα της αγοράς. Το συγκεντρωμένο μάρκετινγκ εστιάζει ολόκληρο το μάρκετινγκ σε ένα μόνο τμήμα της αγοράς.
Ορισμένες από τις διαφορές μεταξύ αυτών των τύπων μάρκετινγκ είναι αμφιλεγόμενες. Σε ορισμένους ορισμούς, το διαφοροποιημένο μάρκετινγκ περιλαμβάνει το ίδιο προϊόν, αλλά διατίθεται στην αγορά με διαφορετικούς τρόπους σε διαφορετικά τμήματα της αγοράς. Σε άλλους ορισμούς, μπορεί να καλύψει μια εταιρεία που αναπτύσσει παραλλαγές σε ένα προϊόν για να καλύψει αυτά τα διαφορετικά τμήματα. Ένα παράδειγμα θα ήταν μια εταιρεία ποτών που ανέπτυξε μια έκδοση χαμηλών θερμίδων του προϊόντος της για να προσελκύσει την αγορά υγείας.
Το κύριο πλεονέκτημα του μη διαφοροποιημένου μάρκετινγκ είναι ότι δεν απαιτεί τόσο μεγάλη εστίαση και έρευνα για τον προσδιορισμό των προτιμήσεων των μεμονωμένων τμημάτων της αγοράς. Μπορεί επίσης να σημαίνει ότι η εταιρεία μπορεί να είναι σίγουρη ότι δεν θα χάσει κανέναν δυνητικό καταναλωτή στο μάρκετινγκ της. Αυτή η στρατηγική διασφαλίζει ότι το μάρκετινγκ φτάνει σε άτομα που δεν εμπίπτουν στην υποτιθέμενη αγορά -στόχο αλλά εξακολουθούν να ενδιαφέρονται να αγοράσουν.
Το αδιαφοροποίητο μάρκετινγκ μπορεί επίσης να είναι κατάλληλο για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που προορίζεται να είναι κερδοφόρα με βάση την ποσότητα των πωλήσεων και όχι τις υψηλές προσαυξήσεις ή μια υψηλή τιμή. Αυτό ισχύει συχνά για προϊόντα που καλύπτουν κοινές ανάγκες όπως τρόφιμα, ρούχα ή μεταφορές. Εάν πραγματοποιηθεί με επιτυχία, το αδιαφοροποίητο μάρκετινγκ μπορεί να οδηγήσει σε ένα προϊόν που έχει εδραιωθεί τόσο ώστε να κυριαρχεί σε μια αγορά και μάλιστα να γίνει συνώνυμο με αυτήν.
Τα κύρια μειονεκτήματα του αδιαφοροποίητου μάρκετινγκ είναι ότι μπορεί να χάσει την εστίασή του και να είναι σπατάλη. Διατηρώντας ένα μήνυμα μάρκετινγκ πολύ γενικό, μπορεί να είναι πιο δύσκολο να έχετε απήχηση στους πελάτες. Το προϊόν μπορεί να φαίνεται πιο γενικό και να έχει λιγότερα σαφή πλεονεκτήματα έναντι των αντιπάλων του στην ίδια αγορά.
Εκτός εάν ένα προϊόν ικανοποιεί πολύ γενικές ανάγκες, το μη διαφοροποιημένο μάρκετινγκ μπορεί επίσης να σημαίνει πολλά χρήματα και η προσπάθεια πηγαίνει προς την προσέγγιση κοινού με μικρό ή καθόλου ενδιαφέρον για το προϊόν. Ένα παράδειγμα θα ήταν μια αεροπορική εταιρεία που πούλησε μόνο μία κατηγορία εισιτηρίων και κυκλοφόρησε στην αγορά βάσει πτήσεων σε προορισμούς θέρετρων. Αυτό θα ήταν πιθανώς ανεπιτυχές για επαγγελματικά φυλλάδια που είχαν διαφορετικές ανάγκες σε ταξιδιώτες διακοπών. Επίσης, δεν θα μπορούσε να προσελκύσει τα φυλλάδια που ήθελαν μια υπηρεσία “χωρίς διακοπή”, όπου οι χαμηλές τιμές ήταν το κλειδί.
SmartAsset.