Η χονδρική πώληση είναι η διαδικασία πώλησης αγαθών και υπηρεσιών σε έναν πελάτη ο οποίος με τη σειρά του θα μεταπωλήσει αυτά τα προϊόντα σε άλλους καταναλωτές. Οι χονδρέμποροι μπορούν να περιλαμβάνουν λιανοπωλητές, οργανισμούς που εμπορεύονται υπηρεσίες στα μέλη και εταιρείες που πωλούν τα αγορασμένα προϊόντα με τη δική τους επωνυμία. Γενικά, η χονδρική πώληση περιλαμβάνει την παροχή στον πελάτη με έκπτωση ανά είδος με αντάλλαγμα την αγορά του προϊόντος σε μεγάλες ποσότητες.
Η χονδρική πώληση προσφέρει μια σειρά από οφέλη σε έναν πελάτη. Πρώτον, ο πελάτης δεν χρειάζεται να διατηρεί εγκαταστάσεις παραγωγής για την παραγωγή αγαθών ή υπηρεσιών που προσφέρονται στο ευρύ κοινό προς πώληση. Αυτό μπορεί να επιτρέψει στον πελάτη χονδρικής να διατηρεί σχετικά χαμηλά γενικά έξοδα στην αγορά, γεγονός που με τη σειρά του αυξάνει την ικανότητα του πελάτη να είναι ανταγωνιστικός με μεγαλύτερες εταιρείες. Ο πελάτης χονδρικής εξοικονομεί επίσης χρήματα όσον αφορά τους μισθούς και τα επιδόματα των εργαζομένων, καθώς η εταιρεία μπορεί να λειτουργήσει με μικρότερο εργατικό δυναμικό.
Η εφαρμογή μιας λύσης χονδρικής επιτρέπει επίσης στον πελάτη να εξασφαλίσει αγαθά και υπηρεσίες για μεταπώληση σε χαμηλότερη τιμή μονάδας. Υποθέτοντας ότι οι όροι πληρωμής είναι αποδεκτοί, αυτό σημαίνει ότι ένας χονδρέμπορος μπορεί να μεταπωλήσει τα προϊόντα με λογικό κέρδος και να χρησιμοποιήσει πληρωμές από τους καταναλωτές για να πληρώσει τον πάροχο χονδρικής σε σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα. Αυτό έχει το πλεονέκτημα ότι δεν δεσμεύει τα περιουσιακά στοιχεία του χονδρέμπορου για την κάλυψη στοιχείων πληρωτέων λογαριασμών, καθώς η ανακύκλωση των Απαιτήσεων είναι επαρκής για τη διαχείριση του κόστους εξασφάλισης προϊόντων για μεταπώληση.
Ο πάροχος χονδρικής επωφελείται επίσης από αυτό το είδος συναλλαγής. Η χονδρική πώληση συνήθως περιλαμβάνει χύμα πώληση προϊόντων. Αυτό σημαίνει ότι περισσότερα προϊόντα απομακρύνονται γρήγορα και δεν μαραζώνουν στις αποθήκες. Ως αποτέλεσμα, ο χονδρέμπορος μπορεί να διατηρεί μικρότερο απόθεμα και να επιβαρύνεται με λιγότερους φόρους από ό,τι θα ήταν δυνατό διαφορετικά.
Υπάρχει ένας αριθμός διαφορετικών θέσεων εργασίας χονδρικής που διατίθενται σε πολλούς διαφορετικούς κλάδους. Ο τομέας των τηλεπικοινωνιών είναι γεμάτος από χονδρεμπόρους που αγοράζουν υπηρεσίες υπεραστικής απόστασης, πρόσβαση στο Διαδίκτυο και υπηρεσίες τηλεδιάσκεψης από μεγάλους παρόχους και μετονομάζουν αυτές τις υπηρεσίες ως δικές τους. Κατά τον ίδιο τρόπο, το λιανικό εμπόριο και το χονδρεμπόριο ηλεκτρικών ειδών δεν είναι καθόλου ασυνήθιστο. Η έλευση του Διαδικτύου οδήγησε στην ανάπτυξη ευκαιριών εικονικής χονδρικής, όπου οι επιχειρήσεις προσφέρουν εικονικά προϊόντα που αγοράστηκαν από έναν προμηθευτή και επαναπροσδιορίστηκαν προς πώληση ως ξεχωριστή σειρά προϊόντων.
Ενώ η χονδρική πώληση αγαθών απαιτούσε παλαιότερα ο χονδρέμπορος και ο πελάτης χονδρικής να βρίσκονται σε σχετικά κοντινή απόσταση μεταξύ τους, αυτό δεν ισχύει πλέον. Πολλές εταιρείες χονδρικής αποστέλλουν αγαθά και παρέχουν υπηρεσίες σε επιχειρήσεις που βρίσκονται σε όλο τον κόσμο. Αυτό έδωσε τη δυνατότητα στους επιχειρηματίες να εμπορεύονται όλα τα είδη αγαθών και υπηρεσιών σε μια καταναλωτική βάση που είναι ουσιαστικά απεριόριστη.