Το δυναμικό κέρδους, που συχνά ονομάζεται δυναμικό εισοδήματος, είναι μια φράση που χρησιμοποιείται στον κόσμο της οικονομίας και των επιχειρήσεων για να περιγράψει τη δυνατότητα ενός προϊόντος ή ενός σχεδίου να βγάλει χρήματα. Ο όρος δυνατότητα κέρδους δεν είναι μια σαφής εγγύηση κερδών, αλλά μάλλον ένας δείκτης της εκτιμώμενης απόδοσης της επένδυσης. Λόγω της ρευστότητας της έννοιας, ο όρος χρησιμοποιείται ευρέως στην επιχειρηματική και επενδυτική βιβλιογραφία, μερικές φορές ως τέχνασμα μάρκετινγκ.
Για τον προσδιορισμό της δυνατότητας κέρδους λαμβάνονται υπόψη αρκετοί παράγοντες. Αυτός ο υπολογισμός ονομάζεται μερικές φορές εκτίμηση κινδύνου έναντι κέρδους. Αυτό που κάνει η αξιολόγηση, στην ουσία, είναι να σημειώσει το κόστος και τους κινδύνους που σχετίζονται με την παραγωγή και τις πωλήσεις για ένα προϊόν ή μια επιχείρηση. Στη συνέχεια, σταθμίζει αυτά τα εξερχόμενα έξοδα έναντι των εκτιμώμενων εσόδων από τις προβλέψεις πωλήσεων για να αποφασίσει εάν το προϊόν θα οδηγήσει σε κέρδος και, εάν ναι, εάν το κέρδος θα είναι αρκετά υψηλό ώστε να κάνει το προϊόν αποδοτικό ως προς το κόστος.
Οι παράγοντες που περιλαμβάνονται κατά τον υπολογισμό των κινδύνων που εμπεριέχει ένα προϊόν περιλαμβάνουν το κόστος παραγωγής και εξυπηρέτησης, το διοικητικό κόστος, τα τέλη ασφάλισης και τοπικής αδειοδότησης και το κόστος προώθησης. Εκτός από αυτά τα έξοδα, πρέπει να ληφθούν υπόψη οι τιμές μεταφοράς προϊόντων και πρώτων υλών. Για μια αληθινή ανάλυση των κινδύνων, πιθανές δαπάνες όπως επιστρεφόμενα αντικείμενα, φόροι ή νομικές υπηρεσίες θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνονται στην αξιολόγηση.
Η πλευρά του κέρδους της εξίσωσης είναι πολύ πιο απλή στον υπολογισμό. Για να εκτιμηθούν τα πιθανά έσοδα, δημιουργείται μια λογική εκτίμηση της δημόσιας ζήτησης για το προϊόν και πολλαπλασιάζεται με την προβλεπόμενη τιμή πώλησης του προϊόντος. Αυτοί οι αριθμοί προσφέρουν έναν πρόχειρο υπολογισμό του πόσα έσοδα μπορούν να κερδίσουν από την πώληση οποιουδήποτε συγκεκριμένου προϊόντος. Ο υπολογισμός μπορεί να γίνει ακόμη πιο ακριβής εάν υπολογίζεται η πώληση υποπροϊόντων. Ένα παράδειγμα πώλησης υποπροϊόντων θα μπορούσε να είναι μια μονάδα συσκευασίας κρέατος που πουλά αχρησιμοποίητα κομμάτια σε έναν κατασκευαστή τροφών για κατοικίδια.
Μόλις υπολογιστούν τα στοιχεία τόσο για τα προβλεπόμενα έξοδα όσο και για τα προβλεπόμενα έσοδα, οι δύο αριθμοί μπορούν να συγκριθούν για να προσδιοριστεί το δυναμικό κέρδους. Ένας αριθμός που φτάνει στο νεκρό σημείο, στο οποίο ισοσκελίζονται οι κίνδυνοι και το πιθανό κέρδος, ή ένας αριθμός που κλίνει προς την πλευρά των εξόδων, θεωρείται επικίνδυνη επένδυση. Εάν τα προβλεπόμενα έσοδα είναι υψηλότερα από το προβλεπόμενο κόστος, η επένδυση θεωρείται συνήθως ασφαλής επένδυση, πράγμα που σημαίνει ότι ο επενδυτής δεν είναι πιθανό να χάσει χρήματα. Όταν τα προβλεπόμενα κέρδη είναι σημαντικά υψηλότερα, το δυναμικό κέρδους του προϊόντος γίνεται πιο προσοδοφόρα προσφορά σε πιθανούς επενδυτές.