Η οικογενειακή επωνυμία είναι ένα είδος τακτικής μάρκετινγκ. Περιλαμβάνει τη χρήση ενός εμπορικού σήματος για την εμπορία πολλαπλών προϊόντων. Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει μία μάρκα για την εμπορία σαπουνιού, λοσιόν, σαμπουάν μαλλιών και βερνίκι νυχιών. Αυτό διαφέρει από τη σήμανση μεμονωμένων προϊόντων, το οποίο περιλαμβάνει να δίνουμε σε κάθε προϊόν το δικό του όνομα και εικόνα. Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να πουλά κραγιόν και βερνίκι νυχιών, δίνοντας σε κάθε σειρά προϊόντων ξεχωριστή ταυτότητα μάρκετινγκ.
Η ιδέα πίσω από το οικογενειακό branding είναι ότι μια εταιρεία μπορεί να κάνει ένα ευρύ φάσμα προϊόντων τόσο επιθυμητό όσο και κερδοφόρο δίνοντάς τους σε όλα ένα αναγνωρίσιμο όνομα. Στη συνέχεια, χτίζοντας την αναγνώριση αυτού του εμπορικού σήματος, μια εταιρεία μπορεί επίσης να χτίσει την αφοσίωση των πελατών. Όταν η εταιρεία παρουσιάζει νέα προϊόντα ή κάνει αλλαγές σε υπάρχοντα προϊόντα, μπορεί να εξαρτάται από την αφοσίωση των πελατών για να διασφαλίσει ότι η αγορά της θα αγοράσει το νέο ή τροποποιημένο προϊόν. Επιπλέον, η οικογενειακή επωνυμία καθιστά δυνατή τη χρήση μιας διαφημιστικής καμπάνιας για την επιτυχή εμπορία μιας σειράς προϊόντων αντί μόνο ενός κάθε φορά.
Συχνά, οι εταιρείες στη βιομηχανία τροφίμων χρησιμοποιούν τεχνικές οικογενειακής επωνυμίας για την εμπορία των προϊόντων τους. Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να παράγει και να πωλεί ψωμί, πατατάκια, κατεψυγμένα τρόφιμα και καρυκεύματα όλα με ένα πολύ αναγνωρίσιμο όνομα. Αυτή η επωνυμία ομπρέλας μπορεί να σημαίνει ότι τέτοιες εταιρείες θα πουλήσουν περισσότερα από ό, τι με την ατομική επωνυμία. Μερικοί καταναλωτές είναι πιο πιθανό να επιλέξουν ένα προϊόν με οικείο όνομα έναντι κάποιου που είναι λιγότερο γνωστό, ακόμα κι αν η γνωστή μάρκα είναι πιο ακριβή.
Ωστόσο, υπάρχει ένα μειονέκτημα για τις εταιρείες που χρησιμοποιούν οικογενειακή επωνυμία. Προκειμένου να διατηρηθούν οι πωλήσεις, πρέπει να διατηρήσουν σταθερά επίπεδα ποιότητας σε ολόκληρη τη σειρά προϊόντων τους. Εάν ένα από τα προϊόντα θεωρείται ότι είναι χαμηλότερης ποιότητας, αυτή η αντίληψη των καταναλωτών θα μπορούσε να προκαλέσει πτώση των πωλήσεων για ολόκληρη την οικογένεια προϊόντων. Ομοίως, μια επωνυμία που έχει σταθερή ποιότητα θα μπορούσε να υποφέρει εάν η εταιρεία που την κατασκευάζει βιώσει κακή δημοσιότητα.
Είναι ενδιαφέρον ότι ορισμένες εταιρείες χρησιμοποιούν τόσο οικογενειακή όσο και ατομική επωνυμία. Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να έχει ένα ισχυρό εμπορικό σήμα, αλλά επιλέγει να εμπορεύεται μερικά από τα προϊόντα της με ατομική επωνυμία. Αυτό μπορεί να συμβεί, για παράδειγμα, όταν ένα προϊόν εισάγεται σε μια νέα αγορά. Σε μια τέτοια περίπτωση, η μεμονωμένη επωνυμία μπορεί να αποτρέψει προβλήματα για την οικογένεια προϊόντων εάν το νέο προϊόν αποτύχει. Μερικές φορές μια μεμονωμένη μάρκα μπορεί να είναι πιο κατάλληλη επειδή το προϊόν παρουσιάζεται σε άλλη κατηγορία καταναλωτών. Η εισαγωγή ενός προϊόντος που έχει σχεδιαστεί για αγοραστές οικονομικού κόστους με την ίδια μάρκα που προορίζεται για εύπορους αγοραστές μπορεί να μην έχει τα επιθυμητά αποτελέσματα.
SmartAsset.