Το markdown είναι μείωση της τιμής. Τα Markdowns χρησιμοποιούνται για κάθε είδους είδη προς πώληση, που κυμαίνονται από προϊόντα στο παντοπωλείο έως χρεόγραφα που προσφέρει ένας έμπορος. Μπορεί να θεσπιστούν για διάφορους λόγους. Πριν από τον καθορισμό μιας τιμής, η τρέχουσα τιμή ζυγίζεται με παράγοντες όπως η τιμή χονδρικής του προϊόντος και οι τιμές που προσφέρει ο ανταγωνισμός. Η τιμολόγηση είναι μια λεπτή τέχνη και τα λάθη μπορεί να είναι δαπανηρά.
Ένας λόγος για να προσφέρουμε ένα markdown είναι επειδή η αγορά για ένα δεδομένο αγαθό έχει μειωθεί. Αυτό μπορεί να είναι αποτέλεσμα υπερβολικού αποθέματος, υποτονικής οικονομίας ή άλλων παραγόντων. Αυτοί οι τύποι συμψηφισμών χρησιμοποιούνται για να ενθαρρύνουν τους ανθρώπους να αγοράσουν έτσι ώστε να απομακρυνθεί το απόθεμα. Αυτό είναι συνηθισμένο σε καταστήματα με εποχιακά προϊόντα που δεν μπορούν να επιστραφούν αν δεν πωληθούν και οι στρατηγικοί αγοραστές μπορούν συχνά να βρουν εξαιρετικές προσφορές αγοράζοντας προϊόντα εκτός εποχής. Οι έμποροι κινητών αξιών θα χρησιμοποιήσουν τα κέρδη για να κάνουν τις τιμές για τα προϊόντα που έχουν πιο ελκυστικά, οδηγώντας τους επενδυτές να κάνουν συναλλαγές μαζί τους και μειώνοντας το απόθεμά τους σε είδη που μειώνονται σε αξία ή δεν κινούνται γρήγορα.
Τα Markdowns χρησιμοποιούνται επίσης για να απαλλαγούμε από την περίσσεια αποθέματος. Στο λιανικό εμπόριο, αυτή είναι μια κοινή πρακτική. Οι έμποροι λιανικής πώλησης πρέπει να επιτύχουν ένα καλό υπόλοιπο όταν παραγγέλλουν προϊόντα προς πώληση. Δεν θέλουν να υπερπαραγγείλουν και να έχουν υπερβολικό απόθεμα, αλλά δεν θέλουν να κάνουν παραγγελίες και δεν έχουν αρκετά για να καλύψουν τη ζήτηση. Οι ανισορροπίες στις πρακτικές παραγγελίας μπορούν να αναγκάσουν τους λιανοπωλητές να κάνουν μειώσεις για να βγάλουν προϊόντα από το κατάστημα και να δημιουργήσουν χώρο για νέα προϊόντα.
Το markdown μπορεί επίσης να είναι μια μορφή προώθησης πωλήσεων. Τα καταστήματα μπορεί να χρησιμοποιούν αυτό που είναι γνωστό ως ηγέτες ζημιών, προϊόντα με σημαντικά μειωμένες τιμές στις οποίες το κατάστημα χάνει ζημιά, για να δελεάσουν τους ανθρώπους. Μερικοί πελάτες θα αγοράσουν απλώς τον ηγέτη ζημιών και θα βγουν μπροστά. Άλλοι θα αγοράσουν άλλα προϊόντα, τα οποία αντλούνται από το άγκιστρο του ηγέτη ζημιών και το τελικό αποτέλεσμα είναι κέρδος για το κατάστημα. Η είσοδος ανθρώπων στην πόρτα μπορεί να είναι η μισή μάχη και οι χαμηλές τιμές είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να προσελκύσετε τους πελάτες που αναζητούν μια συμφωνία.
Οι τιμές συχνά σημειώνονται πριν από την αρχική προσφορά των προϊόντων προς πώληση. Αυτό καθιστά δυνατή την προσαρμογή με ένα markdown χωρίς απώλεια. Ωστόσο, η πώληση προϊόντων πρέπει επίσης να καλύπτει τα γενικά έξοδα, όπως ενοίκια και υπηρεσίες κοινής ωφέλειας. Τα προϊόντα που κυκλοφορούν για μεγάλο χρονικό διάστημα και τελικά πωλούνται σε τιμή προσφοράς μπορεί να αντιπροσωπεύουν ζημία για την επιχείρηση εάν δεν πληρώσουν για τον εαυτό τους.
SmartAsset.