Η νοημοσύνη της αγοράς είναι η πρακτική συλλογής πληροφοριών σχετικά με την αγορά ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας για να βοηθήσει έναν οργανισμό να σχεδιάσει καλύτερα τις τακτικές μάρκετινγκ του. Περιλαμβάνει την έρευνα της διαθέσιμης πελατειακής βάσης για να γίνουν προβλέψεις σχετικά με την απόδοση του προϊόντος στο μέλλον. Η νοημοσύνη της αγοράς περιλαμβάνει επίσης έρευνα και ανάπτυξη μέσων αύξησης των πωλήσεων. Είναι ένα είδος ανταγωνιστικής νοημοσύνης.
Η αγορά είναι το συλλογικό όνομα για όλους τους πιθανούς αγοραστές ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Γενικά, οι επαγγελματίες νοημοσύνης της αγοράς εξετάζουν το μέγεθος της αγοράς, όταν η αγορά είναι πιθανό να αναπτυχθεί, και τα υπάρχοντα μοντέλα αγοράς για κάθε τύπο οργανισμού. Η ευφυΐα της αγοράς μπορεί να πραγματοποιηθεί πριν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία προσφερθεί προς πώληση ή αφού είναι στην παραγωγή για να προωθηθεί η συνεχής διανομή του προϊόντος.
Ο κύριος στόχος της ευφυΐας της αγοράς είναι να βελτιώσει την επιτυχία του προϊόντος αποτελεσματικά και με όσο το δυνατόν χαμηλότερο κόστος. Χρησιμοποιώντας την ευφυΐα της αγοράς, μια εταιρεία μπορεί να κάνει μια έμπειρη εικασία για το πώς, πότε και σε ποιον πρέπει να προσπαθήσει να πουλήσει τα προϊόντα της. Μπορεί επίσης να βοηθήσει μια εταιρεία να αποφασίσει πού θα τοποθετήσει τις διαφημίσεις της. Το κόστος της διαφήμισης μπορεί να είναι υψηλό, οπότε η επιλογή ενός αναποτελεσματικού μέσου μάρκετινγκ μπορεί να είναι ένα ακριβό λάθος.
Οι τύποι νοημοσύνης της αγοράς περιλαμβάνουν εσωτερική και εξωτερική νοημοσύνη. Η εσωτερική νοημοσύνη συλλέγεται με τη συλλογή, την οργάνωση και την ανάλυση των πληροφοριών που λαμβάνει η εταιρεία κατά τη διάρκεια των κανονικών λειτουργιών της. Οι πληροφορίες που αναλύονται κατά τη δημιουργία εσωτερικών πληροφοριών περιλαμβάνουν λογιστικά φύλλα, φύλλα πωλήσεων και πληροφορίες ανάλυσης αποθέματος.
Οι αναλυτές αγοράς χρησιμοποιούν δεδομένα για να προβλέψουν τι μπορεί να συμβεί σε παρόμοιες μελλοντικές καταστάσεις. Τα δεδομένα που συλλέγονται μπορούν να εξεταστούν μόνα τους ή να συγκριθούν με άλλα είδη δεδομένων για να προσδιοριστούν οι αιτίες των τάσεων της αγοράς ή τα λάθη παραγωγής και να εκτιμηθεί τι μπορεί να συμβεί στο μέλλον. Ένας ειδικός πληροφοριών που αναλύει την εσωτερική νοημοσύνη μπορεί να χρησιμοποιήσει τα δεδομένα πωλήσεων και αποθέματος για να προβλέψει τις μελλοντικές τάσεις πωλήσεων για την εταιρεία. Αυτά τα δεδομένα μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την πραγματοποίηση πρώιμων σχεδίων για απαραίτητες διαδικασίες όπως η προώθηση ενός προϊόντος και ο προγραμματισμός της παραγωγής.
Η εξωτερική νοημοσύνη είναι νοημοσύνη που παρέχεται από εξωτερικούς αναλυτές που αξιολογούν την αγορά στην οποία λειτουργεί μια εταιρεία. Αυτός ο τύπος νοημοσύνης μπορεί επίσης να περιλαμβάνει πληροφορίες αγοράς από εφημερίδες ή άρθρα από αναλυτές που κάνουν προβλέψεις με βάση τις ερμηνείες τους στα αποτελέσματα των δεδομένων αγοράς. Ένας μουσικός που διαβάζει μια στήλη μουσικής επιχείρησης από έναν αναλυτή στη μουσική βιομηχανία θα διεξάγει έρευνα για την εξωτερική νοημοσύνη για την αγορά του. Κατά τον καθορισμό των μέσων ενημέρωσης για μάρκετινγκ, η εξωτερική ευφυΐα είναι συνήθως πιο σχετική από την εσωτερική ευφυΐα για τις αποφάσεις διαφήμισης.
SmartAsset.