Το μάρκετινγκ αγοραστών είναι μια μορφή μάρκετινγκ που επικεντρώνεται στην ελκυστικότητα σε άτομα που συμμετέχουν ενεργά στη διαδικασία αγοράς προϊόντων. Αυτό διαφέρει από το μάρκετινγκ που απευθύνεται γενικά στους καταναλωτές για να τους πείσουν να αγοράσουν προϊόντα, αν και αυτός ο τύπος μάρκετινγκ παίζει ρόλο στις καμπάνιες μάρκετινγκ αγοραστών. Ουσιαστικά, το μάρκετινγκ αγοραστών είναι μάρκετινγκ στο περιβάλλον αγορών, είτε πρόκειται για κατάστημα λιανικής, ιστότοπο ή χονδρέμπορο. Δεν χρησιμοποιούν όλες οι εταιρείες το μάρκετινγκ αγοραστών ως εργαλείο, αλλά αυτές που το κάνουν μπορεί να ακολουθήσουν εκτεταμένες διαφημιστικές καμπάνιες για να βγάλουν τα μηνύματά τους.
Πολλοί άνθρωποι που μπαίνουν σε παντοπωλεία, φαρμακεία και παρόμοια είδη λιανικού περιβάλλοντος είναι εξοικειωμένοι με το μάρκετινγκ αγοραστών ακόμη και αν δεν το γνωρίζουν. Οι προσεκτικά οργανωμένες εμφανίσεις καραμελών και περιοδικών στο ταμείο είναι ένα υπέροχο παράδειγμα πώλησης σε αγοραστές. Αυτές οι οθόνες έχουν σχεδιαστεί για να προσελκύουν τους παρότρυνες αγοραστές και πολλή σκέψη αφορά την επιλογή των προϊόντων και τον τρόπο εμφάνισής τους για να προσελκύσουν συγκεκριμένους τύπους αγοραστών. Για παράδειγμα, ένα παντοπωλείο υψηλών προδιαγραφών μπορεί να εμφανίζει γκουρμέ περιοδικά τροφίμων στα μητρώα.
Ένα βασικό μέρος του μάρκετινγκ αγοραστών περιλαμβάνει τον εντοπισμό διαφορετικών δημογραφικών στοιχείων αγορών και την εκμάθηση περισσότερων για το πώς συμπεριφέρονται οι αγοραστές γενικά. Η έρευνα σχετικά με τις αγορές παρείχε πληθώρα πληροφοριών σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς σε περιβάλλοντα λιανικής. Παρέχει επίσης προφίλ αγοραστών, που κυμαίνονται από άτομα που είναι πολύ συγκεντρωμένα και βασίζονται σε μια εξαιρετικά συγκεκριμένη λίστα αγορών μέχρι περιστασιακά προγράμματα περιήγησης.
Με τον εντοπισμό διαφορετικών τύπων αγοραστών και τη συμπεριφορά τους, οι έμποροι μπορούν να αναπτύξουν στοχευμένο μάρκετινγκ το οποίο προορίζεται να μιλήσει άμεσα σε συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία. Οι άνθρωποι τείνουν να ανταποκρίνονται περισσότερο στη διαφήμιση που φαίνεται εξατομικευμένη και μπορεί να αισθάνονται περισσότερο μια σύνδεση με μάρκες που προσπαθούν να κερδίσουν μια προσωπική νότα. Με το μάρκετινγκ αγοραστών, ο στόχος είναι να προσεγγίσουμε τους ανθρώπους που ψωνίζουν για να τους ενθαρρύνουμε να αγοράσουν συγκεκριμένα προϊόντα και να χτίσουν την αφοσίωση στο εμπορικό σήμα με την πάροδο του χρόνου.
Το μάρκετινγκ αγοραστών περιλαμβάνει συσκευασία προϊόντων, οθόνες καταστημάτων, συνεργατική διαφήμιση στην οποία οι κατασκευαστές και οι λιανοπωλητές μοιράζονται το κόστος διαφήμισης, το μάρκετινγκ μάρκας και προσεκτικά στοχευμένες πωλήσεις. Μια βασική πτυχή του μάρκετινγκ αγοραστών είναι ότι περιλαμβάνει τη συνεργασία μεταξύ κατασκευαστών και λιανοπωλητών. Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής μπορεί να κάνει μια προώθηση με έναν συγκεκριμένο λιανοπωλητή που ενθαρρύνει τους ανθρώπους να αγοράζουν τα προϊόντα του στα καταστήματα του λιανοπωλητή, παρέχοντας ταυτόχρονη διαφήμιση για μάρκες, προϊόντα και λιανοπωλητές.
SmartAsset.