Ένας εμπορικός αναλυτής ερευνά το κόστος, τις δαπάνες και τις πωλήσεις σε μια εταιρεία για να καθορίσει τον τρόπο βελτίωσης της οικονομικής κατάστασης του οργανισμού. Βοηθά στον καθορισμό οικονομικών στόχων για μια επιχείρηση, στην ανάλυση προβλημάτων και στην έναρξη νέων πολιτικών σε διαφορετικά τμήματα. Το έργο ενός εμπορικού αναλυτή είναι απαραίτητο για τη δημιουργία των πιο αποτελεσματικών στρατηγικών παραγωγής και μάρκετινγκ. Οι περισσότεροι εμπορικοί αναλυτές εργάζονται με πλήρη απασχόληση για μεγάλες εταιρείες, αν και ορισμένοι ειδικοί λειτουργούν ως σύμβουλοι για πολλούς διαφορετικούς πελάτες ταυτόχρονα.
Η πρωταρχική ευθύνη ενός εμπορικού αναλυτή είναι να εξετάσει λεπτομερώς τα στοιχεία πωλήσεων για διαφορετικές σειρές προϊόντων. Ένας αναλυτής εξετάζει αρχεία προηγούμενων ετών και τριμήνων και τα συγκρίνει με τα τρέχοντα στοιχεία. Επίσης, εξετάζει την απόδοση των ανταγωνιστών για να κατανοήσει καλύτερα τις επιτυχίες ή τις αποτυχίες ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή στρατηγικής μάρκετινγκ. Ο αναλυτής συλλέγει δεδομένα και συχνά σχεδιάζει γραφήματα, γραφήματα και μηχανογραφικές παρουσιάσεις για να βοηθήσει τα στελέχη να κατανοήσουν τη σημασία των ευρημάτων.
Όταν τα περιθώρια κέρδους δεν είναι τόσο μεγάλα όσο αναμενόταν, ο εμπορικός αναλυτής προσπαθεί να καθορίσει τις καλύτερες μεθόδους βελτίωσης των πωλήσεων. Ο αναλυτής συνεργάζεται με λεπτομερή οικονομικά και μαθηματικά μοντέλα για να προβλέψει τις επιπτώσεις της μείωσης των τιμών σε ορισμένα προϊόντα ή της αλλαγής των μεθόδων αποστολής. Προβλέποντας τα μελλοντικά αποτελέσματα των υποθετικών αλλαγών, οι αναλυτές βοηθούν τα στελέχη να πάρουν τις πιο έξυπνες επιχειρηματικές αποφάσεις.
Πολλοί εμπορικοί αναλυτές συμμετέχουν ενεργά στις αποφάσεις λήψης πολιτικών σε μια εταιρεία. Η τεχνογνωσία του είναι ανεκτίμητη για την ανάπτυξη πιο αποδοτικών και οικονομικά αποδοτικών τεχνικών παραγωγής. Οι αναλυτές μπορούν να προσφέρουν τις επαγγελματικές τους απόψεις σχετικά με τη σημασία των ποιοτικών προγραμμάτων κατάρτισης για τους νέους εργαζόμενους και τις μακροπρόθεσμες επενδύσεις στη νέα τεχνολογία. Ορισμένοι αναλυτές βοηθούν επίσης τους εμπειρογνώμονες μάρκετινγκ να αναπτύξουν νέες διαφημιστικές καμπάνιες που θα τραβήξουν καλύτερα την προσοχή συγκεκριμένων πελατών.
Οι απαιτήσεις για να γίνεις εμπορικός αναλυτής διαφέρουν μεταξύ βιομηχανιών και συγκεκριμένων εργοδοτών. Οι περισσότεροι επαγγελματίες έχουν τουλάχιστον πτυχίο λογιστικής και έχουν πολυετή εμπειρία στην οικονομική ανάλυση και προγραμματισμό. Οι έμπειροι λογιστές μπορούν να βελτιώσουν τις πιθανότητές τους να βρουν δουλειές εμπορικών αναλυτών περνώντας εθνικές εξετάσεις πιστοποίησης και προσχωρώντας σε επαγγελματικές εταιρείες που είναι αφιερωμένες στην προώθηση του επαγγέλματος.
Ορισμένοι εμπορικοί αναλυτές αποφασίζουν να ανοίξουν τις δικές τους επιχειρήσεις αφού εργάζονται στον χώρο για πολλά χρόνια και δημιουργούν ένα σταθερό δίκτυο πελατών. Ως ανεξάρτητος λογιστής, ένας αναλυτής καθιστά διαθέσιμο προς ενοικίαση βάσει σύμβασης. Αναλαμβάνει διοικητικά καθήκοντα, όπως πρόσληψη βοηθών, διαφημιστικές υπηρεσίες και διαχείριση φόρων. Οι ανεξάρτητοι αναλυτές που είναι σε θέση να διατηρούν πελάτες συχνά απολαμβάνουν μεγάλη ελευθερία όταν και πού εκτελούν τη δουλειά τους.