Για να γίνετε αντιπρόσωπος μικρών πωλήσεων, είναι απαραίτητο να περάσετε μια εθνική εξέταση πριν συμμετάσχετε σε μια μεσιτεία. Ένας πράκτορας σύντομων πωλήσεων πρέπει να χειρίζεται τα έγγραφα των πελατών του και να διατηρεί συνεχή επαφή με την τράπεζα που ασχολείται με το ακίνητο. Οι υποψήφιοι εκπρόσωποι σύντομης πώλησης θα πρέπει στη συνέχεια να ενταχθούν σε μια ομάδα Realtor,, καθώς αυτός είναι ένας λιγότερο επικίνδυνος τρόπος για να κερδίσουν τα προς το ζην. Για να γίνουν πιστοποιημένοι, οι πράκτορες σύντομων πωλήσεων πρέπει να ενταχθούν σε μια επαγγελματική εταιρεία με αυτήν την πιστοποίηση για να αυξήσουν τον αριθμό των πελατών που λαμβάνουν.
Ο όρος σύντομη πώληση περιγράφει τη διαδικασία των δανειστών ακινήτων που δέχονται ένα ποσό χαμηλότερο από την αξία της υποθήκης σε ένα σπίτι. Ο λόγος που παίρνουν πρόθυμα τη ζημία είναι επειδή η εναλλακτική λύση αποκλείει, η οποία είναι πολύ πιο ακριβή. Κάθε χώρα έχει ορισμένες απαιτήσεις αδειοδότησης που πρέπει να τηρούνται για να γίνει πράκτορας μικρών πωλήσεων. Είναι απαραίτητο να γίνετε αδειούχος κτηματομεσίτης στην περιοχή όπου ο πράκτορας σκοπεύει να εξασκήσει τη διαπραγμάτευση για σύντομες πωλήσεις. Όλοι οι κτηματομεσίτες πρέπει να μελετήσουν συγκεκριμένα μαθήματα και να περάσουν πανελλαδικές εξετάσεις.
Όσοι επιθυμούν να γίνουν πράκτορες μικρής πώλησης πρέπει να γίνουν μέλη μιας μεσιτείας, καθώς αυτό αποτελεί νομική απαίτηση. Αυτός ο μεσίτης είναι νομικά υπεύθυνος για όλους τους πράκτορες που εργάζονται για αυτόν. Παρόλο που ορισμένα γραφεία διαθέτουν τμήματα μικρής πώλησης, η πλειοψηφία όχι, οπότε είναι πιθανό οι πράκτορες μικρής πώλησης να έχουν ελάχιστο τρόπο ανταγωνισμού από τη δική τους εταιρεία. Αυτό σημαίνει ότι ένας μόνο πράκτορας είναι υπεύθυνος για τις διαπραγματεύσεις μεταξύ μιας τράπεζας και ενός πελάτη.
Το επόμενο βήμα όταν επιθυμείτε να γίνετε πράκτορας σύντομων πωλήσεων είναι να γίνετε μέλος μιας ομάδας Realtor that που ειδικεύεται σε σύντομες πωλήσεις. Ως μέλος της ομάδας, οι πράκτορες μαθαίνουν τις περιπλοκές της διαδικασίας πωλήσεων, η οποία μπορεί να διαρκέσει περισσότερο από έξι μήνες για ένα μόνο ακίνητο. Ένας πράκτορας που εργάζεται σόλο θα μπορούσε να εργαστεί για πολλούς μήνες σε ένα ακίνητο μόνο για να το δει αποκλεισμένο. Μια ομάδα έχει πολυάριθμες ιδιότητες, έτσι οι απώλειες που αποκτώνται από αποκλεισμένες ιδιότητες απορροφώνται εύκολα. Παρόλο που δεν υπάρχουν συγκεκριμένες εξετάσεις για την απόκτηση πιστοποίησης, είναι δυνατό να εγγραφείτε σε μια επαγγελματική εταιρεία. οι πιστοποιημένοι πράκτορες πώλησης τείνουν να λαμβάνουν μεγαλύτερο επίπεδο επιχειρήσεων.
Ένας πράκτορας σύντομων πωλήσεων πρέπει να παραμείνει σε στενή επαφή με τον υπάλληλο της τράπεζας που είναι υπεύθυνος για το αρχείο του ακινήτου. Καθώς αυτός ο εκπρόσωπος της τράπεζας πρέπει να αντιμετωπίσει δεκάδες περιπτώσεις, εναπόκειται στον πράκτορα να παραμείνει υπομονετικός και να απαντήσει γρήγορα όταν του ζητηθεί ορισμένα έγγραφα. Οι πράκτορες σύντομων πωλήσεων πρέπει να λάβουν υπόψη ότι η τράπεζα μπορεί να είναι πολύ απασχολημένη για να καλέσει, οπότε εναπόκειται στον αντιπρόσωπο να ξεκινήσει επαφή μέσω φαξ, τηλεφώνου και ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.