Ένα άτομο που θέλει να γίνει Realtor πρέπει να λάβει πρώτα την άδεια πώλησης ακινήτων. Οι Realtors είναι μέλη της Εθνικής Ένωσης Κτηματομεσιτών, η οποία είναι ένας οργανισμός με έδρα τις ΗΠΑ. Τα μέλη πρέπει να πληρώνουν ετήσια τέλη και να ακολουθούν ορισμένους κανόνες για να διατηρήσουν την ιδιότητα μέλους. Κάποιος που ειδικεύεται σε μικρές πωλήσεις έχει γνώση της συνεργασίας με τράπεζες για να τους κάνει να δεχτούν ένα μικρότερο ποσό για ένα ακίνητο από αυτό που πραγματικά οφείλεται.
Εάν κάποιος θέλει να γίνει πράκτορας μικρών πωλήσεων, πρέπει να περάσει τις εξετάσεις ακινήτων του κράτους του και να πάρει άδεια ως αντιπρόσωπος πωλήσεων. Κάθε πολιτεία των ΗΠΑ θέτει τους δικούς της κανόνες σχετικά με την αδειοδότηση. Μόλις λάβει άδεια, ο κτηματομεσίτης μπορεί στη συνέχεια να ενταχθεί στην Εθνική Ένωση Κτηματομεσιτών πληρώνοντας ξεχωριστό τέλος. Εναλλακτικά, κάποιος μπορεί να βρει δουλειά σε ένα χρηματιστηριακό σπίτι και στη συνέχεια να γίνει Realtor μικρής πώλησης με την ένταξή του στον εθνικό οργανισμό.
Δεν υπάρχει συγκεκριμένη εθνική πιστοποίηση σύντομων πωλήσεων που πρέπει να λάβει κάποιος για να πουλήσει σύντομες πωλήσεις. Οι περισσότεροι Realtors συνεργάζονται με μεσιτικά γραφεία που ειδικεύονται σε σύντομες πωλήσεις προκειμένου να μάθουν την επιχείρηση. Μαθαίνουν πώς να βρίσκουν και να διατηρούν πελάτες, να οργανώνουν γραφειοκρατία και να διαπραγματεύονται με τους δανειστές. Οι περισσότεροι Realtors εκπαιδεύονται από τους μεσίτες τους στην τέχνη των σύντομων πωλήσεων.
Οι σύντομες πωλήσεις μπορεί να είναι μια μακρά διαδικασία, καθώς κάποιος πρέπει να ασχοληθεί με υπερφορτωμένους δανειστές που έχουν εκατοντάδες ή χιλιάδες αρχεία ακινήτων. Κάποιος μπορεί να μάθει πώς να γίνει ένας μεσίτης μικρής πώλησης παρακολουθώντας γρήγορα έναν έμπειρο αντιπρόσωπο πωλήσεων κοντά. Πολλές φορές, οι σύντομες πωλήσεις αποτυγχάνουν επειδή ο αντιπρόσωπος δεν είναι αρκετά επίμονος ή δεν επικοινωνεί αποτελεσματικά με τον ενυπόθηκο δανειστή.
Οι πράκτορες σύντομων πωλήσεων πρέπει να αναπτύξουν πολύ στενές σχέσεις με διάφορους δανειστές ενυπόθηκων δανείων. Πρέπει να γνωρίσουν κάθε δανειστή, ποιες ώρες εργάζονται και τα ονόματά τους. Η παρακολούθηση των τηλεφωνικών κλήσεων και των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι απαραίτητη όταν πρόκειται για το κλείσιμο σύντομων πωλήσεων.
Η οργανωμένη γραφειοκρατία είναι επίσης μια άλλη αναγκαιότητα. Εάν σε έναν φάκελο ιδιοτήτων λείπει ακόμη και ένα απαιτούμενο έγγραφο, ο φάκελος θα μπορούσε να καθίσει για εβδομάδες ή μήνες στο γραφείο του δανειστή. Οι πράκτορες σύντομων πωλήσεων, γνωστοί για την οργάνωσή τους και την ολοκλήρωση της γραφειοκρατίας, συνήθως κλείνουν γρήγορα τις προσφορές τους.
Είναι δυνατόν να γίνετε κτηματομεσίτης μικρής πώλησης σε λίγους μήνες. Ο περισσότερος χρόνος αφιερώνεται στη μελέτη για το μάθημα ακινήτων και την κρατική εξέταση. Στη συνέχεια, κάποιος πρέπει να βρει δουλειά σε μια εταιρεία που είναι πρόθυμη να εκπαιδεύσει αντιπροσώπους μικρής πώλησης.