Bancherii comerciali sunt responsabili pentru generarea de venituri prin vânzarea produselor bancare clienților de afaceri. Factori precum experiența anterioară și acreditările academice au de obicei un impact asupra salariului unui bancher comercial. În plus, nivelurile salariale depind și parțial de prezența pe piață a băncii și de mărimea portofoliului de credite al bancherului. În multe cazuri, bancherii primesc un salariu de bază și un comision, caz în care salariul unui bancher comercial poate fi supus unor rezultate de vânzări fluctuante.
Multe bănci cer candidaților pentru locuri de muncă de bancher comercial să fi absolvit cu succes programe de studii universitare în discipline precum finanțe, economie sau administrarea afacerilor. Unele bănci plătesc o primă bancherilor care au absolvit și diplome avansate în aceleași domenii tematice. Alte bănci promovează bancherii personali care au tratat anterior cu clienți consumatori în roluri de banca comercială; salariile acestor persoane sunt uneori mai mici decât ale omologilor lor care au diplome de facultate.
În multe cazuri, băncile au mai multe niveluri de bancheri comerciali. Bancherilor seniori li se atribuie un portofoliu de clienți cu valoare netă mare; acești bancheri sunt responsabili pentru menținerea și creșterea acestor relații extrem de profitabile. Bancherii juniori sunt responsabili pentru gestionarea conturilor proprietarilor de afaceri mici, iar acești bancheri au, de obicei, obiective de creditare și depozit mai mici decât omologii lor mai experimentați. Prin urmare, salariul unui bancher comercial depinde parțial de responsabilitățile specifice ale locului de muncă.
Salariile angajaților băncii sunt adesea legate de profitabilitatea băncii și de prezența pe piață. O bancă cu un număr mare de sucursale și o bază semnificativă de clienți va avea de obicei mai mulți numerar la îndemână pentru a-și acoperi masa salarială decât o bancă mică cu un număr limitat de clienți. În plus, ca și în cazul altor angajatori, băncile țin de obicei în considerare costul vieții locale atunci când stabilesc nivelurile salariale. Prin urmare, salariul unui bancher comercial depinde parțial de locul de muncă.
Spre deosebire de creditorii ipotecari și ofițerii de investiții, bancherii comerciali primesc în mod normal un salariu de bază, precum și comisioane sau bonusuri bazate pe performanță. Salariile bancherilor care au sarcina de a gestiona portofoliile de clienți sunt în mod normal legate de veniturile pe care le generează portofoliul. Dacă un bonus se ridică la un procent fix din venitul pe care un portofoliu de credite îl generează, atunci bancherul cu cei mai profitabili clienți de credit va primi cea mai mare plată a comisionului. Pe lângă rezultatele individuale ale vânzărilor, salariile bancherilor comerciali sunt adesea afectate de performanța unei sucursale sau a băncii în ansamblu. Factori precum scăderea ratelor de depozit sau creșterea ratelor de plată a cardului de credit pot avea un impact asupra salariului unui bancher comercial, chiar dacă bancherul nu are nicio implicare directă cu acele produse sau clienți.