Cu o gamă largă de posibile fișe de post, salariul unui broker imobiliar poate varia foarte mult. Unul dintre determinanții cheie ai salariului unui broker imobiliar este dacă brokerul își folosește licența pentru a face tranzacții pe cont propriu sau servește ca manager al unei agenții de brokeraj, atrăgând un salariu stabilit cu compensație stimulativă. În plus, brokerii imobiliari își pot folosi licența și pentru posturi care nu au legătură cu vânzările de proprietăți, ceea ce le poate afecta și salariul.
Unul dintre cei mai importanți factori în determinarea salariului unui broker imobiliar este dacă acesta este implicat într-un rol de vânzări sau are o funcție de personal care nu are legătură cu vânzările. Într-o poziție de vânzări, un broker imobiliar își va obține de obicei o parte sau tot venitul din plata stimulentelor. Salariul unui broker imobiliar pentru munca în afara vânzărilor va fi, de obicei, mai mare, dar brokerul va avea mai puține, dacă există, oportunități de plata stimulente, rezultând de obicei la o compensație totală mai mică.
Brokerul imobiliar tipic acționează ca un agent de vânzări, în timp ce angajează și alți agenți de vânzări. În general, el sau ea lucrează ca antreprenor, primind compensații pentru încheierea de afaceri în loc de salariu. Pentru brokerii care își închid propriile tranzacții și obțin o parte din fiecare tranzacție încheiată de către agenții de vânzări sub ei, acest aranjament poate fi extrem de profitabil, iar în 2011, nu este deloc neobișnuit ca brokerii care lucrează ca agenți de vânzări să aibă venituri de șase cifre. . Alți brokeri primesc un salariu și un „spiff” mai mic pe tranzacții. În schimbul siguranței pe care o aduce salariul, partea mai mică a salariului bazată pe performanță înseamnă că adesea câștigă mai puțin în anii buni când au performanțe bune.
Brokerii imobiliari lucrează de obicei fie în partea rezidențială, fie în partea comercială a afacerii. În general, brokerii comerciali câștigă brokerii rezidențiali cu o marjă mare. Pe de altă parte, intermedierea imobiliară comercială este o afacere mult mai greu de introdus, în timp ce oricine poate obține o licență poate deveni broker imobiliar rezidențial și poate începe propriul brokeraj.
Etica în muncă și productivitatea unui broker individual determină în cele din urmă salariul și alte venituri. Mulți deținători de licențe de broker imobiliar lucrează cu jumătate de normă, vânzând case în weekend sau urmărind evazivul „cec mare” din domeniul comercial și câștigă relativ puțin. Alții lucrează în mod consecvent și au o strategie bună, fie pe partea rezidențială sau comercială, și pot obține venituri în cele șase cifre mari, unii brokeri comerciali câștigând șapte cifre.