Un recrutor militar lucrează pentru a găsi oameni care ar merita sau ar fi membri apreciați ai unei forțe militare și pentru a-i determina pe acești oameni să se alăture armatei. Aceste tipuri de recrutare pot fi adesea voluntare, iar în aceste situații un recrutor lucrează de obicei pentru a face serviciul militar sau carierele mai atractive pentru cât mai mulți oameni. În unele situații, recrutarea militară nu este voluntară. Acest lucru se numește recrutare și în aceste cazuri munca unui recrutor militar este mai puțin ca un agent de publicitate și mai implicată în găsirea acelor persoane care îndeplinesc cerințele pentru recrutare.
Aproape fiecare țară care menține o forță militară permanentă utilizează serviciile recrutorilor militari într-un fel sau altul. Acești recrutori se pot concentra în primul rând pe a ajuta oamenii care vin în căutarea informațiilor sau mai agresivi în găsirea celor care sunt calificați să servească în armată și să facă apel activ la ei să facă acest lucru. În anumite țări și situații, munca unui recrutor militar poate fi, de asemenea, să găsească oameni care îndeplinesc cerințele pentru serviciu și să-i recruteze în armată.
În țările care nu utilizează recrutarea, rolul unui recrutor militar este de obicei de a găsi oameni care ar putea fi interesați de serviciul militar, de a sugera serviciul celor care sunt calificați, dar care ar putea să nu fie interesați și, în general, de a răspândi informații despre avantajele și oportunitățile găsite. în serviciul militar. Aceste campanii sunt adesea adresate bărbaților tineri, de obicei cei care tocmai termină educația generală și iau în considerare o cale de creștere și dezvoltare viitoare. Oferit în mod obișnuit de recrutori ca alternativă la învățământul superior sau ca modalitate de finanțare a unei astfel de educații, serviciul militar este de obicei prezentat într-o lumină cât mai pozitivă posibil.
Recrutorii militari din Statele Unite, de exemplu, folosesc adesea funcții precum Legea de reajustare a militarilor din 1944, cunoscută în mod obișnuit sub numele de GI Bill, pentru a ajuta la recrutarea potențialilor candidați în serviciul militar. Ei pot căuta oameni care nu au sprijin financiar pentru a merge altfel la un colegiu sau o universitate și să le ofere acelor oameni posibilitatea de a le finanța guvernamental educația. Pentru cei neinteresați de învățământul superior, un recrutor militar va sugera adesea armata ca o cale alternativă pentru avansare și dobândirea de abilități care pot fi folosite pentru angajări viitoare.
În mod similar, patriotismul este adesea folosit ca sursă de inspirație de către recrutori, care fac apel la simțul datoriei unei persoane pentru a sugera că acesta sau ea își apăra țara. Acest lucru a fost făcut într-un număr de țări diferite și este frecvent întâlnit în perioadele de război, când populația unei țări poate simți deja un sentiment de patriotism sau xenofobie defensivă. În aceste momente, imaginile folosite adesea în reclamele de recrutare se concentrează pe bărbatul sau femeia obișnuită care se ridică în serviciul țării sale.